Руководитель отдела продаж В2В сегмента (инженерная сантехника)

Группа компаний «СтройМонтажПроект» - это объединение компаний, деятельность которых направлена на разработку и реализацию решений в области проектирования, строительства и ввода в эксплуатацию линейных объектов и объектов инженерной инфраструктуры. Сферы строительства:

• наружные сети водоснабжения и водоотведения, теплоснабжения, газо- и нефтепроводы;
• объекты инженерной инфраструктуры: насосные станции, котельные, станции обезжелезивания, очистные сооружения.

ООО "Торговый дом "СМП" развивает продажи собственного бренда технической группы товаров (инженерная сантехника). Приглашаем в свою команду Руководителя отдела продаж, который имеет опыт продаж технической группы товаров. Мы ждем человека с технической жилкой (желательно высшее техническое образование), высоким эмоциональным интеллектом и желанием расти до Коммерческого директора нашей группы компаний.

Чем придется заниматься:

• Формирование и реализация стратегии продаж.
• Формирование политики ценообразования.
• Ведение переговоров, проведение встреч и презентаций с ключевыми клиентами.
• Руководство отделом продаж: постановка целей, контроль выполнения планов, развитие команды. Внедрение прозрачной системы мотивации (KPI), привязанную к выполнению плана.
• Масштабирование отдела и участие в развитии компании.
• Организация и контроль работы менеджеров, наставничество.
• Анализ рынка, поиск новых возможностей для роста.

Наши пожелания:

- Опыт запуска отдела продаж "с нуля" будет Вашим преимуществом;

- высшее профильное образование (менеджмент/экономика);

- глубокое понимание специфики продаж В2В направления;

- навыки стратегического планирования, бюджетирования, финансового моделирования;

- навыки работы с аналитикой для управления воронкой продаж;

- умение вести стратегические переговоры с первыми лицами компаний (ЛПР), работать со сложными возражениями и закрывать крупные контракты.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• Возможности и перспектива карьерного и профессионального роста до коммерческого директора группы компаний;
• Конкурентноспособная заработная плата, растущая пропорционально результата;
• Окончательный уровень заработной платы индивидуально обсуждается с успешным кандидатом;
• Работа в профессиональном коллективе сотрудников, любящих свою работу;
• Прикрепление грамотного наставника на весь период вхождения в должность;
• Грамотное и адекватное руководство, которое обеспечивает устойчивое надежное положение компании.