Менеджер по аренде коммерческой недвижимости

Менеджер по аренде коммерческой недвижимости

Доход от 120 000 до 200 000 ₽ на руки и выше: фикс 60 000 ₽ + KPI без формального потолка

Управляющая компания «Ареопаг» работает с коммерческой недвижимостью с 2009 года. Мы управляем офисными, торговыми, складскими и промышленными объектами, а также развиваем сеть коворкингов SMART.

Сейчас мы ищем не просто администратора объектов и не человека, который будет ждать входящих заявок.

Нам нужен коммерческий управляющий, который видит свободное помещение и начинает думать:

• кому оно может быть нужно;

• как правильно его упаковать;

• через какой канал найти арендатора;

• что изменить в цене, рекламе или самом помещении;

• как быстрее довести клиента от первого обращения до подписания договора.

Ваш главный результат — заполненные помещения, растущий арендный доход и довольные арендаторы.

Чем предстоит заниматься

• Отвечать за заполняемость закреплённых объектов коммерческой недвижимости.

• Вести полный цикл сделки: обработка обращения, звонок, выявление потребности, показ помещения, коммерческое предложение, переговоры, договор и заезд арендатора.

• Самостоятельно искать арендаторов, а не полагаться только на входящие заявки.

• Размещать и улучшать объявления, тестировать новые площадки, рекламные форматы, партнёрства, брокерские и прямые каналы привлечения.

• Анализировать, почему помещение не сдаётся, и предлагать решения: изменение цены, предложения, назначения, комплектации, планировки или рекламной подачи.

• Следить за воронкой продаж: количество обращений, показов, предложений, договоров и причины отказов.

• Вести переговоры и заключать договоры аренды и субаренды, дополнительные соглашения и продления.

• Поддерживать рабочие отношения с собственниками объектов, представлять результаты и предлагать способы повышения доходности.

• Руководить работой коворкинга: координировать администраторов, клининг и подрядчиков, контролировать клиентский сервис.

• Контролировать продление договоров и дебиторскую задолженность арендаторов.

• Участвовать в формировании рекламного бюджета и отвечать за эффективность его использования.

Какого человека мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• любит продажи, переговоры и достижение измеримого результата;

• не боится проводить показы и самостоятельно выходить на потенциальных арендаторов;

• не объясняет отсутствие сделок словами «рынок плохой», а предлагает новые гипотезы;

• умеет работать без постоянного контроля и самостоятельно организовывать свой день;

• способен одновременно быть продавцом, переговорщиком и управляющим;

• умеет работать с цифрами и понимает, что воронка продаж важнее ощущения занятости;

• умеет отстаивать интересы компании, сохраняя нормальные отношения с арендаторами и собственниками.

Опыт в коммерческой недвижимости, брокеридже, коворкингах или управлении бизнес-центрами будет преимуществом.

Мы также готовы рассматривать сильных кандидатов из активных B2B-продаж, гостиничного бизнеса, сервисных компаний и других направлений, где результат зависит от личной инициативы.

Что мы предлагаем

• Фиксированный оклад 60 000 ₽ на руки.

• Вознаграждение за заключённые договоры аренды.

• Ежемесячный KPI за выполнение плана по заполняемости и арендному доходу.

• Совокупный доход после выхода на план — ориентировочно 120 000–200 000 ₽ в месяц.

• Возможность зарабатывать больше при перевыполнении плана.

• Реальные объекты коммерческой недвижимости, которые необходимо развивать и заполнять.

• Входящие обращения, существующую клиентскую базу и рекламный бюджет.

• Свободу предлагать и тестировать новые каналы привлечения арендаторов.

• Поддержку юристов, бухгалтерии и руководства при заключении договоров.

• Прямой доступ к лицам, принимающим решения: хорошие идеи не будут проходить через несколько уровней согласований.

• Возможность влиять на цену, продукт, рекламную стратегию и развитие объектов.

• Перспективу роста до руководителя направления аренды и управления объектами.

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск.

• График 5/2, с 09:00 до 18:00. Работа сочетает офис, объекты, встречи и показы.

Важно

Это не спокойная административная должность с фиксированным набором ежедневных задач.

Здесь нужно много общаться, продавать, договариваться, проводить показы, проверять гипотезы и отвечать за результат.

Если вы ищете место, где можно выполнять поручения и получать только стабильный оклад, эта вакансия вам, скорее всего, не подойдёт.

Если вам интересно самостоятельно влиять на свой доход, видеть результат своей работы в цифрах и развивать реальные объекты коммерческой недвижимости — будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме напишите о своём лучшем результате в продажах, аренде или управлении объектом. Желательно в цифрах.

Отклики рассматриваем ежедневно и оперативно связываемся с подходящими кандидатами.