улица Николая Ершова 65
Частное учреждение здравоохранения «Клиническая больница «РЖД-Медицина» города Казань» приглашает в свою профессиональную команду специалиста по продажам.
В учреждении используются передовые методики диагностики и лечения. Современное техническое оснащение, новейшее медицинское оборудование, высококвалифицированная профессиональная команда позволяют оказать высоко технологическую медицинскую помощь нашим клиентам.
Для сотрудников учреждения созданы условия для профессионального и карьерного развития в рамках сети «РЖД-Медицина». Действуют программы кадрового резерва, наставничества и менторства.
Обязанности:
Планирование работы с клиентами.
Ведение базы данных клиентов, в том числе с применением профессиональных систем управления, применяемых в учреждении.
Ведение базы данных решений по продаже медицинских услуг юридическим лицам.
Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами.
Ведение переговоров о продаже медицинских услуг.
Выявление потребности клиента в процессе переговоров, составление схемы обращения к клиентам, выявление должностных лиц клиентов, принимающих решение о заключении договора на оказание медицинских услуг.
Систематизация информации о клиентах.
Подготовка коммерческих предложений с учетом установленных условий и особенностей клиента.
Осуществление коммерческих визитов к клиенту, убеждение клиентов в выгодности предложения.
Составление отчетов о визитах.
Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых продуктах и специальных предложениях.
Консультирование клиентов по стоимости и условиям продаж медицинских услуг.
Презентация клиентам информации об оказываемых медицинских услугах.
Прием и обработка входящих обращений от клиентов и партнеров.
Составление проектов договоров на продажу медицинских услуг и обеспечение процесса заключения договора.
Ведение учетной документации по базе клиентов, заключенным договорам на оказание услуг.
Развитие взаимоотношений с клиентами для заключения новых договоров на продажу медицинских услуг.
Обеспечение соблюдения интересов клиентов при выполнении условий договора.
Ведение конкурентной разведки в части, касающейся методов и каналов организации продаж и типовых решений по продаже у конкурентов.
Ведение установленной отчетности, в том числе с использованием профессиональных систем управления, программных продуктов, применяемых в учреждении.
Требования:
Знание продукта. Специалист должен глубоко понимать характеристики товара или услуги, их преимущества, ограничения и кейсы применения.
Понимание рынка и конкурентов. Важно разбираться в конъюнктуре отрасли, знать сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы грамотно выстраивать аргументацию.
Техники продаж. Умение применять различные методики (например, СПИН-вопросы для выявления потребностей) и работать со скриптами.
Работа с CRM-системами. Умение вести клиентскую базу, фиксировать этапы сделки, анализировать воронку продаж.
Навыки работы с документацией и аналитикой. Подготовка коммерческих предложений, работа с договорами, умение считать ключевые показатели (конверсию, средний чек).
Техническая грамотность. Уверенное владение MS Office, Google Docs, а в некоторых сферах — знание специализированного ПО (например, «1С»).
Финансовая грамотность. Полезно уметь рассчитывать выгоду для клиента (ROI — окупаемость инвестиций, маржа, LTV — пожизненная ценность клиента).
Условия:
Заработная плата 50000 руб. +(% по результатам собеседования) и выше.
Испытательный срок 3 месяца.
Оформление по ТК РФ.
Повышение квалификации, сертификационное обучение.
Социальные выплаты, предусмотренные коллективным договором: материальная помощь к отпуску, право на компенсацию в поездах дальнего следования (1 раз в год) и пригородного сообщения, право на санаторно-курортное лечение, право на получение выплат единовременного вознаграждения за преданность компании (через 3 года, 5 и далее через каждые 5 лет).
Возможность обучения и развития в рамках программы кадрового резерва, профессиональный и карьерный рост.
Возможность вступления в негосударственный пенсионный фонд "БЛАГОСОСТОЯНИЕ".
График работы: пятидневный режим работы c 08.00 до 16.30
Место работы: г. Казань, ул. Николая Ершова д.65
