проезд Машиностроителей 1/1
Сейчас мы ищем сильного Коммерческого директора , чтoбы сдeлать нaш сeрвис ещё лучше.
Формат управления
В компании нет промежуточных руководителей отделов. Коммерческий директор напрямую руководит линейными менеджерами по закупкам (заготовителями) и менеджерами по продажам,логистом. Это вакансия для сильного операционного лидера, готового работать в связке со своей командой.
Цель должности
Эффективное управление полным коммерческим циклом на рынке РФ: от закупки сельхозпродукции у производителей до её продажи и доставки конечному потребителю с максимальной маржинальностью.
Ключевые обязанности
-
Прямое управление продажами по РФ:
-
Руководство командой менеджеров по продажам, контроль выполнения планов и KPI.
-
Личное привлечение и ведение ключевых клиентов (крупные птицефабрики, свинокомплексы, комбикормовые заводы ).
-
Контроль платежной дисциплины и минимизация дебиторской задолженности.
-
-
Прямое управление закупками по РФ:
-
Руководство менеджером по закупкам
-
Анализ и прогнозирование движения цен на зерновом рынке РФ (мониторинг аналитических агентств, спроса и предложения).
-
Выстраивание долгосрочных отношений с КФХ, агрохолдингами и элеваторами.
-
Контроль качества закупаемой продукции (соответствие ГОСТам, регламентам, безопасность).
-
-
Логистика и аналитика:
-
Совместная работа с логистом для оптимизации стоимости доставки по России.
-
Расчет сквозной экономики сделок (цена закупа + элеватор + логистика = цена продажи).
-
Управление ценообразованием, утверждение закупочных и продажных прайс-листов.
-
Требования к кандидату
-
Обязателен опыт работы в оптовой торговле от 3–5 лет.
-
Опыт успешного руководства отделами продаж или закупок (идеально — совмещенный опыт).
-
Умение управлять линейными сотрудниками «руками», без промежуточных начальников.
-
Высокие навыки ведения жестких переговоров, умение находить общий язык как с главами фермерских хозяйств, так и с топ-менеджментом холдингов.
-
Готовность к командировкам по регионам РФ (при необходимости).
Мы предлагаем
-
Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + % от маржинальной прибыли (размер дохода обсуждается с успешным кандидатом).
-
Прозрачную и честную систему мотивации без «потолка».
-
Официальное трудоустройство, стабильные выплаты без задержек.
-
Возможность выстроить все коммерческие процессы под себя и сформировать сильную команду.
-
График работы: 5/2
