Территориальный представитель по торговому маркетингу и дистрибуции

Обязанности:

Аудит торговых точек

• Регулярное посещение торговых точек, находящихся на вверенной территории, с целью проведения аудита в домашней локации г. Хабаровск, а также локации в зоне ответственности (командировки) – Уссурийск, Владивосток (+Находка), Южно-Сахалинск, Иркутск, Якутск, Благовещенск, Петропавловск-Камчатский, Магадан, Улан-Уде. Продолжительность командировки в среднем 3 дня.
• Сбор и анализ ключевых показателей работы торговых точек
• Ежегодная оценка и классификация торговых точек по установленным критериям для проведения сегментации
• Сбор и анализ актуальной информации о деятельности конкурентов: ценовой политике, промо-активностях, новых инициативах и запусках
• Предоставление своевременного ответа на предложения и жалобы представителей торговых точек и потребителей в соответствии с процедурами Компании
• Поддержание партнерских отношений с менеджерами торговых точек
• Контроль выполнения контрактных отношений с Компанией и проведение промо-мероприятий в торговых точках
• Сбор и анализ дополнительных данных о торговых точках: внутреннее и наружное оформление, количество витрин, размеры, общий ассортимент

Мерчандайзинг

• Проверка актуальности логотипов брендов, представленных в торговой точке
• Внесение предложений по совершенствования вижуалов и логотипов в конкретной торговой точке
• Проверка наличия и состояния оборудования, представленного в торговых точках, и контроль его использование по назначению
• Контроль соответствия авторизации в торговых точках, оперативное решение вопросов, связанных с временным отсутствием товара и тестеров, выявленным браком, стикерами, оборудованием путем информирования ответственных лиц Компании
• Осуществление контроля за соблюдением корректных планограмм согласно требованиям бренда
• Оценка возможности установки новых вижуалов, а также демонтажа неактуальных
• Координация на местах и поддержка своевременной реализации промо-активностей отдела по развитию клиентов в торговых точках.
• Контроль работы консультантов проекта

Обучение персонала торговых точек (Flash-тренинги)

• Контроль выполнения плана консультантами проекта и участие в расчете бонусов
• Определение персональной мотивации консультантов
• Участие в отборе на позицию консультанта, а также в ежегодной аттестации
• Развивать навыков продаж консультантов проекта путем проведения тренингов и предоставления обратной связи
• Проведение собраний для консультантов, работающих эксклюзивно с марками Компании, с целью обучения и мотивации

Аналитика

• Получение статистики по торговым точкам
• Анализ динамики продаж брендов Компании и причин произошедших изменений
• Разработка плана по улучшению ситуации/росту продаж в торговой точке, в том числе по проведению клиентских дней и утверждению локальной мотивации, контроль результатов активностей

Требования:

• 1-2 год работы в продажах
• высшее образование
• навыки эффективных продаж
• навыки проведения презентаций
• понимание специфики работы с премиальными брендами
• опыт управления командой

Условия:

• Оклад + бонус ежемесячный
• Бонус годовой: до 10%
• ДМС
• Компенсация питания.
• Командировочные.