улица Михельсона 58А
Стартап: шампунь, краска для волос.
Свое производство.
Обязанности:
Формирование стратегии выхода на рынок.
- Сегментация каналов: определить приоритеты по каналам (сетевая розница, опт, малые магазины, парикмахерские) с учётом бюджета и ресурсов.
- Формирование базы потенциальных партнёров: собрать контакты сетей, оптовиков, локальных магазинов и парикмахерских, сегментировать по потенциалу.
- Холодный поиск и первые сделки: провести переговоры, презентовать бренд, согласовать ввод ассортимента, получить первые отгрузки.
- Работа с возражениями: подготовить скрипты и материалы (презентации, образцы, POS‑материалы) для презентации нового, неизвестного бренда.
Аналитика и контроль
Требования:
-Опыт в B2B‑продажах в FMCG/косметической отрасли — от 3 лет, желательно с выводом новых брендов на рынок.
- Понимание каналов сбыта в beauty‑сегменте: опт, сетевая розница, локальные магазины, парикмахерские/салоны эконом‑сегмента.
- Навыки построения дистрибуции с нуля: формирование портфеля клиентов, работа с ключевыми и мелкими партнёрами, управление портфелем SKU.
- Умение работать с договорами и коммерческими условиями: ценообразование, скидки, ретробонусы, маркетинговые бюджеты, KPI партнёров.
Условия:
- Фикс 150 тыс. рублей +5 % с прибыли
- 5/2 в офисе: Люберцы, ул.Михельсона 52 с2
