Более 4 лет команда успешно развивает продажи на маркетплейсах Wildberries и Ozon. За это время компания реализовала несколько e-commerce проектов с оборотами в сотни миллионов рублей и сформировала сильную экспертизу в поиске, запуске и масштабировании товарных категорий. Сейчас развивается отдельный проект в нише сезонных товаров для сада, техники для участка и автомобильных товаров. В ассортименте представлены триммеры, мойки высокого давления и другие сезонные позиции, текущая товарная матрица насчитывает более 30 SKU, а оборот компании составляет около 100 млн рублей в месяц. Цель на ближайший период — масштабировать бизнес до 1 млрд рублей заказов. В связи с активным ростом компания ищет закупщика-аналитика — специалиста на стыке закупок, категорийного менеджмента и аналитики маркетплейсов. Ранее функции закупок выполняли собственники бизнеса, сейчас задача — передать направление самостоятельному специалисту, который сможет системно искать перспективные товары, анализировать спрос, конкурентов, цены, маржинальность и потенциал новых категорий, формировать товарную матрицу и предлагать направления для развития бизнеса. На позиции важно не просто выполнять закупочные задачи, а самостоятельно находить точки роста, обосновывать решения цифрами и доводить инициативы до результата. Будущий сотрудник будет работать с аналитикой маркетплейсов, оценивать коммерческий потенциал товаров, искать и сравнивать поставщиков, взаимодействовать с производителями из Китая, участвовать в переговорах, рассчитывать себестоимость, контролировать условия закупки и сопровождать процесс вывода новых товаров в продажу. Особое внимание компания уделяет кандидатам с опытом прямой работы с Китаем, пониманием ВЭД и навыками взаимодействия с производителями, а не только через посредников или карго.
Условия труда и мотивация
-
Совокупный доход: от 100 000-200 000 рублей, также предусмотрена возможность перехода на % от скидки при заключении выгодной сделки по закупке с Китаем
-
Формат работы: Удаленный формат
-
График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач
-
Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера по закупкам и Руководителя отдела закупок при подтвержденной результативности.
-
Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании
Приоритетные задачи на этапе адаптации
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом и разобраться с текущими статусами закупок, оплат и доставок
Основные задачи
-
Работа с текущими и новыми поставщиками: производителями, оптовыми поставщиками, логистическими компаниями и курьерами.
-
Поиск и переговоры с новыми поставщиками в Китае, включая прямую работу с производствами и организацию белых ВЭД-поставок.
-
Расчет закупочной цены, полной себестоимости и юнит-экономики товара.
-
Постоянная оптимизация себестоимости за счет переговоров с текущими поставщиками и поиска более выгодных условий у новых поставщиков.
-
Подготовка и согласование ТЗ на разрабатываемую или закупаемую продукцию.
-
Согласование закупочных цен, сроков производства, условий оплаты, характеристик, комплектации и требований к качеству.
-
Размещение и контроль заказов на разработку, производство и закупку новых продуктов.
-
Участие в создании пробных образцов, согласование характеристик и контроль качества готовой продукции.
-
Контроль оплат, сроков производства, готовности партии и организации отправки товара.
-
Ведение и контроль движения товаров в 1С, Google Таблицах и Excel.
-
Организация логистики и перемещения товаров между складами, фулфилментами и маркетплейсами совместно с командой продаж.
-
Сбор обратной связи по каждой модели ассортиментной матрицы и подготовка предложений по улучшению качества.
-
Учет расходов, связанных с закупкой, доставкой, маркировкой, упаковкой и расходниками.
-
Работа с системой «Честный знак» и отправка маркировки на производство.
-
Подготовка регулярных отчетов для руководства по закупкам, ассортименту, себестоимости, поставщикам, рискам и точкам роста.
Дополнительные задачи (приветствуются)
-
Формирование и управление товарной матрицей, включая ввод, вывод и замену товарных позиций.
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включающий:
-
Анализ динамики продаж, сезонности, трендов и потенциала роста товарных категорий.
-
Анализ оборачиваемости, остатков, географии продаж и индекса локализации.
-
Выявление неликвидных, слабых и высокопотенциальных позиций в ассортименте.
-
Анализ цен, представленности товаров в категории и конкурентных преимуществ аналогичных товаров.
-
Поиск перспективных товаров и новых товарных направлений для запуска на Wildberries и Ozon.
-
Планирование производственного графика и графика поставок с учетом продаж, остатков и оборачиваемости на маркетплейсах.
-
Оценка маржинальности, потенциальной прибыли и экономической целесообразности закупки товара.
-
Подготовка экономического обоснования по новым товарам перед запуском в закупку.
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы на позиции менеджера по закупкам от 3 лет.
-
Приветствуется опыт работы на позиции закупщика-аналитика или категорийного менеджера
-
Опыт закупки товарного сегмента от 1,5 лет.
-
Приветствуется опыт в категориях: садовая техника, триммеры для сада, гирлянды, мойки высокого давления, сезонные или автомобильные товары.
-
Понимание специфики работы маркетплейсов Wildberries и Ozon.
-
Опыт работы с производствами и поставщиками в Китае.
-
Опыт прямого поиска поставщиков и производств.
-
Опыт ведения переговоров по цене, срокам, условиям оплаты, объему партии, скидкам и рассрочкам.
-
Опыт работы с ВЭД и понимание процесса белых поставок из Китая.
-
Опыт планирования производственного графика и графика поставок одновременно по нескольким партиям продукции.
-
Опыт работы с логистическими компаниями и подрядчиками.
-
Опыт расчета полной себестоимости товара с учетом логистики, маркировки, упаковки и дополнительных расходов.
-
Приветствуется опыт расчета юнит-экономики товара для Wildberries и Ozon.
-
Приветствуется опыт оценки маржинальности и экономической целесообразности закупки.
-
Приветствуется опыт формирования и управления товарной матрицей.
-
Приветствуется опыт ввода и вывода товарных позиций из ассортимента.
-
Приветствуется опыт поиска перспективных товаров на основе аналитики рынка, спроса и конкурентов.
-
Приветствуется опыт анализа продаж, остатков, оборачиваемости, сезонности и динамики цен.
-
Приветствуется опыт конкурентного анализа по категориям, товарам и поставщикам.
-
Приветствуется наличие собственной базы поставщиков.
-
Приветствуется опыт работы в 1С.
-
Уверенное владение Google Таблицами или Excel.
-
Желательно знание китайского языка.
-
Допустимо знание английского языка при наличии сильного опыта работы с Китаем.
-
Практический опыт работы с ИИ-моделями, включая ChatGPT и аналоги, для поиска товаров, анализа данных, подготовки таблиц и решения бизнес-задач.
