Региональный Менеджер по работе с федеральными партнерами

Компания ООО "Культура"- является эксклюзивным дистрибьютором легендарных торговых марок ФКП "Союзплодоимпорт»: "Stolichnaya", " Moskovskaya", "Русская", "Sibirskaya", "Старорусская", "Кавказ", "Старка".

Мы развиваем линейку собственных брендов, среди которых гастрономическая водка "Борщевка", премиальная водка "Bear Force", водка "Три капли" и другие алкогольные напитки.

Вся ликёро-водочная продукция выпускается на заводе "БрянскСпиртПром" - одном из старейших заводов в России, основанном 1 августа 1899 года.

Предлагаем присоединиться к нашей команде Регионального менеджера с опытом работы.​​​​​​​

Обязанности:

• Разработка, реализация, контроль стратегии развития на вверенной территории (Новосибирск, Томск, Алтайский край, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Красноярск, Хакасия, Бурятия): анализ рынка региона и его основных тенденций и практик, оценка основных каналов сбыта, построение бизнес-модели взаимодействия с дистрибьюторами, ключевыми локальными сетями, федеральными сетями, выявления ниш для развития и повышения эффективности;
• Прогнозирование продаж по каждому клиенту и инициация действий, необходимых для достижения поставленных целей;
• Ценовой анализ конкурентного окружения в федеральных, локальных сетях, оптимизация ценовых моделей по ассортименту, работа с полкой, работа с ценой на полке, мерчендайзинг;
• Ведение переговоров в локальных сетях, заключение договоров, ввод, продвижение, расширение ассортиментной матрицы; анализ и ротация действующий ассортиментной матрицы;
• Ведение переговоров с менеджерами федеральных сетей на локальном уровне;
• Ведение переговоров с дистрибьюторами, заключение договоров, формирование коммерческой политики, анализ продаж и контроль выполнения показателей дистрибьюторами в каналах: Сети, Розница, HoReCa;
• Контроль дебиторской задолженности, графика отгрузок и выплат;
• Формирование, согласование и сопровождение трейд-маркетинговых программ;
• Командировки до 60% рабочего времени.

Требования:

• Опыт работы в компаниях сектора FMCG на аналогичной должности (приоритет: алкогольный рынок);
• Опыт работы с локальными /федеральными ключевыми клиентами и наличие бизнес-связей с руководством компаний дистрибьюторов и локальных сетей региона;
• Высокий уровень мотивации, аналитические способности, системное мышление, организованность;
• Способность разделять и связывать интересы компании и интересы клиента;
• Инициативность, ответственность, склонность к анализу, желание работать на результат.

Условия:

• Официальное трудоустройство в штат компании в соответствии с ТК РФ;
• График работы 5/2; с 9:00 до 18:00;
• Оплата командировок.