Старший менеджер по развитию проектов в агентском канале

Что нужно делать:

• Разрабатывать и реализовывать планы развития проектов Friend&Family, а также проектов в сферах образования, союзов и сообществ.

• Привлекать новых агентов, проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия и развивать партнерскую сеть для продвижения голосовых, DATA- и M2M-тарифов.

• Организовывать и сопровождать запуск проектов, разрабатывать схемы продаж, процессы работы и индивидуальные планы развития.

• Контролировать выполнение бизнес-планов, проводить аудиты проектов, анализировать результаты и обеспечивать достижение целевых показателей.

• Администрировать агентские договоры, управлять документооборотом, планированием поставок SIM-карт, товарными остатками и выплатой агентских комиссий.

• Анализировать рынок, конкурентную среду, модели вознаграждения и продуктовые предложения для повышения эффективности агентского канала.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития агентского канала в регионах, обеспечивать выполнение бюджетов, рост продаж, доходности и снижение оттока клиентов.

• Управлять региональной агентской сетью, контролировать дистрибуцию, маржинальность продаж, выполнение планов и соблюдение стандартов работы.

• Разрабатывать и внедрять мотивационные программы для сотрудников и локальных агентов, оценивать их эффективность и предлагать улучшения.

• Участвовать в процессах бюджетирования, формировать аналитические материалы, бюджетные ограничения и согласовывать продуктовые инициативы с оценкой их влияния на продажи.

Для нас важно:

• Высшее образование (экономическое, техническое или в сфере менеджмента).

• Опыт работы в сфере развития продаж, агентских или партнерских каналов не менее 3–5 лет.

• Опыт работы в телекоммуникационной отрасли будет являться существенным преимуществом.

• Опыт привлечения, развития и управления агентской или дилерской сетью.

• Навыки ведения переговоров с партнерами на уровне первых лиц, согласования коммерческих условий и заключения договоров.

• Опыт разработки и реализации стратегий развития продаж, выполнения плановых показателей и управления региональной сетью.

• Умение анализировать рынок, конкурентную среду, финансовые показатели и эффективность партнерских программ.

• Опыт участия в бюджетировании, подготовке аналитических материалов и финансовом планировании.

• Развитые управленческие, аналитические и коммуникативные навыки, умение принимать решения и работать в режиме многозадачности.

• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, функции, анализ данных), PowerPoint и CRM-системами; знание BI-инструментов будет преимуществом.

Что вас ждет:

• Оформление по ТК РФ.
• Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
• Корпоративная мобильная связь.
• Гибридный график работы после испытательного срока по согласованию с руководителем ( 4 дня - в офисе, 1 день - удаленно).
• Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
• Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
• Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.