Менеджер по продажам транспортных услуг

Менеджер по B2B-продажам транспортных услуг
График 5/2, с 09:00 до 18:00
Оклад 35 000 ₽ на руки + KPI + процент от результата

О компании

ООО «Сюжет» — транспортно-экспедиционная компания. Мы организуем автомобильные грузоперевозки по России для производственных, торговых, строительных и других компаний.

Сейчас мы развиваем отдел продаж и ищем менеджера, который будет находить и привлекать новых клиентов.

Мы собираем сильную и дружную команду, с которой хотим занять заметное место на рынке грузоперевозок. Для нас важны не только показатели, но и отношения между людьми: взаимное уважение, открытость, поддержка и готовность помогать друг другу.

Мы работаем на общий результат и хотим, чтобы каждый сотрудник понимал свою роль, чувствовал влияние на развитие компании и рос вместе с командой.

Опыт работы в грузоперевозках не обязателен. Компания заинтересована в том, чтобы обучить сотрудника и помочь ему освоить B2B-продажи.

Обучение

У нас есть структурированная программа обучения холодным B2B-продажам.

Сотрудник получит:

— подробные обучающие видео;
— дополнительные материалы и инструкции;
— обучение поиску потенциальных клиентов;
— обучение выходу на лиц, принимающих решения;
— практику холодных звонков;
— инструменты выявления потребностей клиента;
— материалы по работе с возражениями;
— обучение специфике грузоперевозок;
— разборы реальных звонков;
— регулярную обратную связь по результатам работы.

Обучение проходит параллельно с практикой. Полученные знания нужно будет применять в реальных разговорах с потенциальными клиентами.

Компания предоставляет необходимые инструменты и заинтересована в том, чтобы сотрудник освоил профессию, начал самостоятельно привлекать клиентов и развивался внутри компании.

В чём будет заключаться работа

Основная задача — находить прямых грузовладельцев, выходить на ответственных сотрудников и доводить клиентов до первой перевозки.

Нужно будет:

— искать потенциальных клиентов среди производственных, торговых, строительных и других компаний;
— совершать холодные звонки;
— выходить на лиц, принимающих решения по грузоперевозкам;
— определять потребность клиента в транспорте;
— уточнять требования к машине и условия сотрудничества;
— получать заявки на расчёт перевозки;
— передавать информацию операционной команде для расчёта стоимости;
— согласовывать предложенные условия с клиентом;
— фиксировать контакты, договорённости и следующие действия в amoCRM;

Искать перевозчиков, оформлять машины и контролировать их движение не нужно. Этим занимается операционная команда.

Задача менеджера по продажам — найти клиента, выявить его потребность, получить запрос на перевозку и развивать дальнейшее сотрудничество.

Кого мы ищем

Вы нам подойдёте, если:

— готовы работать с холодными звонками;
— не боитесь общаться с незнакомыми людьми;
— спокойно воспринимаете отказы;
— умеете грамотно и понятно разговаривать;
— готовы изучать материалы и применять полученные знания;
— нормально относитесь к разбору звонков и обратной связи;
— умеете соблюдать договорённости;
— готовы системно работать в amoCRM;
— хотите развиваться в B2B-продажах;
— заинтересованы не только в окладе, но и в росте собственного дохода через результат.

Опыт в продажах будет преимуществом. При этом мы рассматриваем кандидатов без большого опыта, если человек готов учиться, звонить и системно работать.

Опыт в логистике не обязателен.

Условия работы

— график 5/2;
— рабочее время с 09:00 до 18:00;
— обед с 12:00 до 13:00;
— оклад 35 000 ₽ на руки;
— дополнительная премия за выполнение KPI;
— процент от финансового результата привлечённых клиентов;
— обучение холодным B2B-продажам;
— обучение специфике транспортных услуг;
— поддержка операционной команды;
— понятные рабочие показатели;
— возможность профессионального и карьерного роста.

Размер переменной части зависит от результатов сотрудника. Чем больше клиентов и прибыльных перевозок привлекает менеджер, тем выше его доход.

Компания предоставляет

— ноутбук;
— рабочий телефон и SIM-карту;
— корпоративную электронную почту;
— amoCRM;
— платные базы для поиска компаний;
— инструменты для поиска контактов лиц, принимающих решения;
— обучающие материалы;
— поддержку операционной команды при расчёте перевозок.

Рабочие ориентиры

После прохождения первичного обучения сотрудник постепенно выходит на следующие показатели:

— не менее 30 исходящих холодных звонков в день;
— не менее 2 содержательных разговоров с лицами, принимающими решения, в день;
— обязательная фиксация результатов работы в amoCRM;
— получение заявок на расчёт перевозок;
— привлечение новых клиентов;

Содержательный разговор — это не просто соединение с компанией. Важно выйти на человека, который отвечает за перевозки, выяснить реальную потребность и договориться о следующем действии.

Мы оцениваем не только количество звонков. Для нас важны качество общения, дисциплина, развитие клиентской базы и финансовый результат.

Команда и атмосфера

Мы строим не формальный коллектив, где каждый работает сам по себе, а команду, в которой люди поддерживают друг друга и вместе отвечают за результат.

Для нас важны:

— уважительное общение;
— честность;
— открытая обратная связь;
— выполнение договорённостей;
— готовность помогать коллегам;
— желание развиваться вместе с компанией.

Возможность роста

Сейчас компания формирует отдел продаж.

Сотрудник, который покажет стабильный результат, дисциплину и способность работать с клиентами, сможет профессионально расти внутри компании.

В дальнейшем возможен рост до старшего менеджера или руководителя отдела продаж.

Карьерный рост зависит от личных результатов, умения работать по системе и способности помогать развиваться другим сотрудникам.

Вакансия не подойдёт, если вы

— ищете удалённую работу;
— не готовы к холодным звонкам;
— хотите работать только с входящими заявками;
— не готовы изучать обучающие материалы;
— не хотите работать в CRM;
— негативно относитесь к разбору звонков и обратной связи;
— не готовы отвечать за свои договорённости;
— ищете спокойную работу без измеримых результатов.

Как откликнуться

В сопроводительном сообщении кратко ответьте на три вопроса:

1. Был ли у вас опыт продаж или общения с клиентами?

2. Как вы относитесь к холодным звонкам?

3. Почему вам интересно развиваться в B2B-продажах?

Рассматриваем кандидатов без опыта в грузоперевозках. Главное — готовность учиться, системно работать с клиентами и развиваться в продажах.