Старший менеджер по закупкам и продажам

СМК-ИНЖИНИРИНГ — динамичная и надежная инжиниринговая компания полного цикла. Мы специализируемся на реализации промышленных и гражданских объектов «под ключ»: от проектирования и снабжения до строительства и ввода в эксплуатацию.

Обязанности:

• Работа с готовой базой клиентов.
• Консультировать клиентов по номенклатуре и техническим особенностям металлоконструкций.
• Проводить встречи с ключевыми клиентами, собирать обратную связь, выявлять дополнительные потребности.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до проверки контрагента, подписания договора, контроля оплаты и отгрузки.
• Подготавливать коммерческие предложения, спецификации, участвовать в согласовании с юридической службой договоров, приложений, протоколов разногласий.
• Работать с CRM Битрикс24 — регулярно актуализировать данные в CRM, вести прогноз по воронке, предоставлять отчёты по статусам сделок
• Контролировать дебиторскую задолженность и своевременно согласовывать сроки оплат.
• Анализировать причины отказов (цена, сроки, техтребования) и предлагать решения: альтернативные исполнения, поэтапные поставки, рассрочку.
• Наставлять и обучать менеджера по продажам: разбирать звонки, корректировать скрипты, помогать с возражениями.
• Предоставлять отчётность по продажам.
• Анализировать причины отказов и «зависаний» сделок, предлагать меры по улучшению конверсии.
• Мониторить рынок поставщиков металлопроката, сравнивать предложения по цене/срокам/качеству, вести переговоры об условиях поставки и скидках.
• Согласовывать спецификации и технические требования с производством и ОТК, контролировать соответствие поставляемого сырья ТУ/ГОСТ.
• Управлять сроками поставок.
• Оптимизировать закупочную себестоимость по проектам: искать аналоги, корректировать спецификации без потери качества, согласовывать поэтапные поставки.
• Вести документооборот по закупкам: заявки, спецификации, договоры, УПД, акты, претензии при несоответствии качества.
• Взаимодействовать с логистикой и складом: планировать поставки под график производства, контролировать приёмку и размещение.

Требования:

• Уверенное владение техниками продаж.
• Опыт в B2B‑продажах от 3 лет, желательно в сегменте стройматериалов, металлоконструкций, металлотрейдинга или смежных промышленных поставках.
• Опыт в закупках/снабжении от 2 лет (металлопрокат, ЛКМ, комплектующие) — умение вести переговоры с поставщиками и контролировать исполнение.
• Понимание сквозного процесса: от ТЗ клиента и расчёта конструкции до производства, закупок и отгрузки.
• Знание рынка металлопроката и базовых технических характеристик металлоконструкций — приветствуется.
• Умение работать с технической документацией: ТЗ, спецификации, ТУ, ГОСТ, чертежи (базовое чтение).
• Уверенное владение CRM (Битрикс24/1С), Excel — желательно.
• Высокий уровень деловой переписки и переговоров, умение балансировать интересы клиента, производства и экономики проекта.
• Ориентация на результат

Мы предлагаем

• конкурентоспособную заработную плату (обсуждается индивидуально по итогам собеседования) оклад + премия
• График работы 5/2, 9.00 -18.00
• официальный трудовой договор
• комфортный офис в бизнес-центре
• возможности для профессионального роста

  Присоединяйтесь к нашей команде, чтобы вместе строить новые технологические горизонты.