КАМ / Менеджер по вводу товара в торговые сети (полиграфия, подарки)
Оклад: обсуждается индивидуально (фикс + % от сделок, потенциал до 200–300 тыс. руб. при закрытии крупных сделок)
График: удалённая работа, проектная/частичная занятость
Мы ООО "ПРИМУС МАРКЕТ" — развиваем направление подарочной и сезонной продукции — подарочные календари, объём ассортимента около 40 000 единиц. Сейчас выводим продукт в федеральные, региональные и локальные торговые сети (Комус, Буква и аналогичные, а также локальные сети городов-миллионников, торгующие полиграфией и подарками).
Ищем не менеджера на сопровождение готовых контрактов, а специалиста, который умеет самостоятельно выйти на байера, презентовать продукт и довести переговоры до первой отгрузки.
Обязанности:
- Выходить на закупщиков и категорийных менеджеров торговых сетей
- Презентовать продукцию, вести переговоры о вводе в ассортимент
- Рассчитывать экономику сделки: ретро-бонусы, отсрочку платежа, возвраты, логистику
- Готовить коммерческие предложения, спецификации, документы
- Работать с ЭДО, сертификатами и отказными письмами
- Вести воронку по списку приоритетных сетей, предоставлять еженедельный отчёт
Требования:
- Опыт от 2 лет в B2B-продажах, именно в вводе нового товара в торговые сети (не обслуживание действующих контрактов)
- Опыт работы с категориями: канцелярия, книги, подарки, товары для дома, сезонная продукция, полиграфия
- Действующие контакты закупщиков и категорийных менеджеров сетей
- Готовность привести конкретные кейсы: какой товар, в какую сеть и за какой срок был заведён
- Умение быстро считать экономику работы с сетью
- Опыт самостоятельной работы с ЭДО и разрешительной документацией
Будет плюсом: опыт работы с сетями Сима-ленд, Читай-город, КанцПарк, Комус, Галамарт, Буква; опыт в компаниях Hatber, Erich Krause, Феникс+.
Условия:
- Удалённый формат, проектная или частичная занятость
- Фиксированная часть за согласованный объём активности
- Основное вознаграждение — 3–7% от оплаченных отгрузок, на первый сезон по отдельным сделкам до 10%
- Испытательный период — 1 месяц
- Готовая продукция и поддержка в подготовке презентационных материалов
- Возможность выстроить долгосрочное сотрудничество на новый сезон
