Ищем в команду сильного менеджера по продажам на Wildberries, который умеет работать не только с операционными задачами, но и влиять на продажи, анализировать показатели и отвечать за результат.
Нам нужен не просто исполнитель, а человек, который способен самостоятельно принимать решения, брать на себя ответственность и обеспечивать стабильный рост продаж.
О компании
Мы — e-commerce-бизнес, более 2 лет развиваем продажи на Wildberries.
Наш текущий оборот — 6+ млн рублей в месяц.
Сейчас мы ищем менеджера в отдел продаж с возможностью профессионального роста, в том числе до руководителя отдела продаж (РОП).
Кого мы ищем
Для нас важен реальный практический опыт работы с Wildberries и понимание того, как управлять продажами через цифры.
Обязательные требования:
-
Опыт работы МОП на Wildberries от 1,5 лет на позиции МОП/РОП или аналогичной должности.
-
Понимание рекламных инструментов Wildberries и умение самостоятельно с ними работать.
-
Понимание воронки продаж и ключевых показателей: CPC, CPM, CR и др.
-
Умение находить аномалии в конверсиях и показателях воронки, определять причины и принимать решения для их устранения.
-
Понимание P&L и принципов его формирования.
-
Умение анализировать остатки товаров на всех складах.
-
Умение рассчитывать оборачиваемость и планировать поставки/отгрузки.
-
Умение работать с товарным учётом.
-
Уверенное владение Google Таблицами.
-
Наличие собственного ноутбука.
-
Готовность быть на связи в установленное рабочее время.
Что вы будете делать
1. Управлять продажами
Анализировать показатели, находить точки роста, формировать план продаж и отвечать за его выполнение.
2. Работать с воронкой продаж и рекламой
Ежедневно отслеживать ключевые показатели воронки и рекламных кампаний, выявлять отклонения и оперативно принимать решения.
3. Планировать поставки и отгрузки
Контролировать остатки, рассчитывать оборачиваемость, планировать необходимые объёмы и сроки поставок.
4. Взаимодействовать с фулфилментом
Контролировать процессы, связанные с подготовкой, логистикой и отгрузкой товара.
5. Вести план-факт
Формировать планы по ключевым показателям, отслеживать их выполнение и своевременно корректировать действия при отклонениях.
6. Анализировать конкурентов
Регулярно отслеживать действия конкурентов, их цены, позиции, предложения и изменения на рынке.
7. Проводить A/B-тесты
Тестировать гипотезы, направленные на повышение CTR, конверсии и продаж.
8. Управлять работой ассистента продаж
Ставить задачи, контролировать сроки и качество их выполнения.
9. Следить за изменениями Wildberries
Мониторить новости, обновления и уведомления площадки и своевременно реагировать на изменения, которые могут повлиять на продажи.
Формат работы
-
Удалённая работа.
График работы — 5/2.
Полная занятость — без совмещения с другими проектами.
Ориентировочная загрузка — от 8 часов в день. -
Вы можете самостоятельно распределять рабочее время в течение дня при условии, что все задачи выполняются в срок, а рабочие процессы не останавливаются.
-
В выходные дни потребуется кратковременное участие в рабочих процессах — суммарно около 1–1,5 часов в течение дня. Работа будет разделена на 4 коротких включения по 15–20 минут для контроля и настройки рабочих процессов, оперативного решения возникающих вопросов и поддержания стабильной работы направления.
Время на связи
Необходимо выбрать один из рабочих интервалов:
-
08:00–20:00
или -
12:00–00:00
Это не означает 12 часов непрерывной работы. Важно иметь возможность оперативно выходить на связь в выбранном временном диапазоне при возникновении рабочих вопросов.
Доход и возможности роста
Испытательный срок 1-2 недели
60 000 ₽ - оплата в первый месяц работы
Мы предоставим необходимую информацию для погружения в проект, однако ожидаем, что благодаря предыдущему опыту вы сможете достаточно быстро начать самостоятельно управлять своей зоной ответственности и продажами.
По результатам первых двух недель оцениваем качество работы и принимаем решение о продолжении сотрудничества.
После испытательного срока
-
Оклад — 100 000 ₽
-
KPI — до 40 000 ₽
-
Совокупный доход — до 140 000 ₽ в месяц
В дальнейшем возможен рост до руководителя отдела продаж (РОП).
Рост до РОП не гарантируется автоматически и зависит от ваших результатов, инициативности и способности брать на себя ответственность за показатели направления.
Кого мы НЕ рассматриваем
Мы не подойдём друг другу, если вы:
-
не имеете практического опыта выполнения перечисленных выше задач;
-
только начинаете работать с Wildberries;
-
ищете спокойную работу с минимальной ответственностью;
-
теряетесь, если нет подробной пошаговой инструкции;
-
не любите работать с цифрами и аналитикой;
-
не готовы самостоятельно принимать решения;
-
планируете совмещать эту работу с другими проектами.
Важно
Мы рассматриваем только кандидатов с практическим опытом работы на Wildberries на аналогичной позиции.
У нас нет нескольких месяцев на обучение специалиста с нуля. Поэтому рассчитываем, что основная адаптация займёт не более 1-2 недель, после чего вы сможете самостоятельно выполнять основные задачи и влиять на показатели продаж.
Если вы соответствуете требованиям, умеете работать с цифрами, способны самостоятельно принимать решения и хотите напрямую влиять на свой доход и профессиональный рост - будем рады познакомиться.
Как откликнуться
Если вы внимательно прочитали вакансию и соответствуете требованиям, начните сопроводительное письмо с фразы:
«Готов(а) делать высокие продажи и расти до РОП»
После отклика мы направим вам тестовое задание.
При успешном выполнении пригласим вас на собеседование.
