Менеджер по продажам/развитию в госсектор B2G

Клининговая компания | Работа с государственными заказчиками

О вакансии

Ищем охотника за крупными контрактами, который умеет пробивать бюрократические стены и выходить на ЛПР в министерствах, администрациях и госкорпорациях. Ваша задача — создавать спрос, а не отрабатывать входящие заявки. Приветствуются наработанные связи в госструктурах.

Задачи:

• Выход на ЛПР в структурах с высокой бюрократической защитой. Разработка карты принятия решения о закупке, работа с ЛВР, поддержание их заинтересованности.
• Формирование базы потенциальных заказчиков из госсектора и крупного бизнеса.
• Мониторинг торгов (44-ФЗ, 223-ФЗ), прогнозирование будущих закупок, оценка потенциала заказчика (LTV).
• Расчет потенциала выигрыша на основе истории предыдущих закупок (анализ НМЦК, шага снижения, цен конкурентов).
• Аналитика воронки в Bitrix 24: прогнозирование, отчетность, ключевые метрики.
• Экспертиза проектов: оценка с технической, финансовой и временной сторон. Участвуем только в прибыльных торгах.
• Подготовка коммерческих предложений (КП) под требования конкретного заказчика с учетом его болей, бюджета и специфики тендера.
• Переговоры с ЛПР, презентации, выявление болей клиента. Взаимодействие с тендерным отделом и юристами. Сопровождение до контракта.

Требования:

Обязательно:

• Опыт продаж в B2G и/или B2B
• Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, специфики бюджетного финансирования.
• Bitrix 24 — уверенный пользователь.
• Навыки переговоров с ЛПР на высоком уровне.
• Понимание полного цикла сделки в госсекторе.
• Подтвержденные кейсы закрытия крупных контрактов.
• Аналитический склад ума: работа с открытыми данными (ЕИС, РТС-тендер, Сбербанк АСТ).

Будет плюсом:

• Наработанные связи в Администрации, Министерствах, Департаментах, госкорпорациях.
• Опыт с enterprise-клиентами или федеральными заказчиками.
• Опыт участия в конкурсных процедурах (подготовка заявок, ЭТП).
• Опыт в клининге или аутсорсинге персонала

Условия:

• Доход: оклад 150000 +% от продаж. Без потолка.
• Влияние: вы формируете портфель заказов и влияете на стратегию компании.
• Поддержка: тендерный отдел, юристы, продакт-менеджеры — вся бумажная работа на нас.
• Старт: обучение продукту и наставничество в первый месяц