WOWBLOGGER – платформа для инфлюенс-маркетинга: соединяем рекламодателей с блогерами, автоматизируем размещения, маркировку и отчетность.
Мы уже работаем с крупнейшими рекламными платформами и агрегаторами, но сейчас впервые выделяем работу с партнерами в отдельное направление внутри коммерческого блока – наравне с продажами, маркетингом, клиентским сервисом и аналитикой. Вы станете первым человеком, который целиком владеет этим каналом, с прямым доступом к коммерческому директору и CEO WOWBLOGGER.
Чем предстоит заниматься
-
Стать единым владельцем партнерского канала внутри компании: сейчас функция распределена между несколькими отделами – коммуникацию, материалы, презентации и регулярные встречи с партнерами предстоит консолидировать в одних руках и выстроить как систему;
-
Вести и развивать отношения с партнерами (крупнейшие рекламные платформы и агрегаторы): коммуникация, регулярный ритм встреч, переговоры по коммерческим условиям с новыми и существующими партнерами, контроль финансовой стороны партнерских выплат, возврат и реактивация неактивных партнеров;
-
Выявлять потребности партнеров за пределами комиссии и закрывать их: партнерам нужны не только деньги: API-интеграции, авторизация, обучение команд, маркетинговые материалы, поддержка контентом, формирование программы развития партнеров совместно с продуктом и маркетингом;
-
Управлять партнерами как каналом продаж: совместное планирование (планы продаж, таргеты), регулярные business review, мотивационные механики;
-
Строить работу с агентствами: от классификации существующей базы до запуска публичной агентской программы и выполнения целей по обороту;
-
Взаимодействовать с продуктом, финансами, бэк-офисом и юристами по вопросам, которые затрагивают партнеров (изменения ценообразования, новые продукты, документооборот).
Кого мы ищем
-
Опыт работы с партнерскими сетями, агентскими программами или реферальными моделями в digital/adtech – понимаете, как устроены комиссионные схемы и revenue share не в теории;
-
Уверенно работаете с цифрами: способны сами посчитать unit-экономику сделки, разобраться в отчетности P&L, не боитесь таблиц и формул;
-
Умеете вести переговоры с более крупным партнерами с позиции менее крупного игрока, отстаивая интересы компании;
-
Готовы разбираться в договорах и коммерческих условиях (НДС, агентские схемы) – не обязательно быть юристом, но важно не теряться в деталях;
-
Ориентируетесь в специфике российского рекламного рынка: маркировка рекламы, ОРД, документооборот в агентских схемах, или готовы быстро в этом разобраться;
-
Системный подход: тяга формализовывать процессы (реестры, регламенты, регулярные ритмы) вместо работы "на договоренностях в переписке"
Будет плюсом
-
Опыт именно в influencer-маркетинге или на стороне рекламного агрегатора/площадки;
-
Опыт запуска партнерской или агентской программы с нуля;
-
Опыт построения partner enablement: онбординг, обучение, сертификация, партнерские материалы;
-
Опыт аккаунтинга крупных клиентов.
Что не подойдет
Если вы привыкли работать через личное обаяние и связи, без интереса к процессам и цифрам – эта роль будет вам тесна. Здесь важно системно держать функцию (понятные условия, регулярный ритм, никто не теряется в статусах), а не просто "дружить" с партнерами.
Первые 3 месяца – как будем оценивать
-
Реестр партнеров и агентств собран и работает как живой инструмент;
-
Понятен статус каждого партнера, включая тех, кто сейчас неактивен – с решением, что с ними делать;
-
Партнерская коммуникация консолидирована: материалы, презентации и регулярные встречи проходят через вас, а не собираются по отделам;
-
Запущен базовый пакет enablement – материалы и/или обучение хотя бы для одного ключевого партнера;
-
Виден прогресс по агентскому направлению – не разовая крупная сделка, а системный рост;
-
Хотя бы один зависший переговорный трек сдвинут с мертвой точки.
Формат и условия
-
Полная занятость, полный рабочий день, возможен гибридный формат работы (офис в Санкт-Петербурге) или удаленная работа полностью.
-
Роль находится в коммерческом блоке, подчинение коммерческому директору, сейчас это индивидуальная роль, команда появится по мере роста направления.
-
Оклад (по результатам собеседования) + квартальный KPI (состав KPI подстраивается под цели каждого квартала, например, рост оборота через агентства, реактивация партнеров, запуск новых интеграций и тп)
