Ведущий менеджер по продажам и закупкам (информационная безопасность)

Бинетика — аккредитованная ИТ-компания, специализирующаяся на информационной безопасности, технической поддержке и аттестации информационных систем по требованиям ФСТЭК/ФСБ. Мы помогаем госорганизациям и бизнесу защищать персональные данные, проходить проверки и соответствовать регулярным требованиям.

Ищем опытного, стратегически мыслящего специалиста, который объединит функции продаж и закупок, станет ключевым звеном между клиентами, вендорами и внутренней экспертизой. Перспектива роста до руководителя направления при достижении плановых показателей и развитии портфеля проектов.

С нас - уютный офис в спокойной части города, молодая амбициозная команда с лояльными и понимающими руководителями, наставники на подъемном периоде и отсутствие границ по доходу и идеям в дальнейшем! С Вас - желание работать и развиваться, не бояться ответственности и гореть своим делом!

🔹 Чем предстоит заниматься

📈 Продажи и развитие бизнеса

• Полное сопровождение цикла продаж: от лидогенерации до подписания контракта и постпродажного обслуживания;
• Выявление потребностей клиентов в области ИБ: средства защиты информации (СЗИ), DLP, SIEM, аттестация объектов, техподдержка;
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, участие в переговорах (онлайн/офлайн), выезды к заказчикам;
• Работа с госзаказчиками и коммерческим сектором: понимание специфики 44-ФЗ/223-ФЗ при продажах;
• Развитие существующей клиентской базы, cross-sell и up-sell услуг (аттестация + поддержка + лицензии).

📦 Закупки и работа с вендорами

• Поиск, оценка и аккредитация поставщиков: вендоры СЗИ, разработчики ПО, подрядчики по аттестации и аудиту;
• Ведение переговоров по условиям поставки, лицензированию, SLA, ценообразованию;
• Контроль сроков, спецификаций, документооборота по закупкам (в т.ч. для проектных работ);
• Участие в подготовке заявок на тендеры со стороны поставщика: расчёт себестоимости, маржи, рисков.

🔄 Координация и аналитика

• Взаимодействие с техническим и юридическим отделом для формирования комплексных решений;
• Ведение CRM, контроль воронки продаж и статуса закупок;
• Подготовка отчётности: конверсия, маржинальность, прогноз выручки, анализ отказов;
• Мониторинг рынка ИБ: новые продукты, изменения в регулировании, активность конкурентов.

Требования:

• Опыт от 3–5 лет в продажах и/или закупках в ИТ-сфере, желательно в нише ИБ, аттестации или госзаказа;
• Понимание рынка СЗИ, требований ФСТЭК/ФСБ, основ аттестации ИС, лицензирования ПО, знание 44-ФЗ/223-ФЗ будет большим преимуществом;

• Умение вести переговоры на уровне ЛПР, готовить КП, считать маржу, работать с возражениями, грамотная устная и письменная речь;

• Уверенный пользователь CRM, Excel/Google, ЭДО, систем электронного тендерного сопровождения;

• Системность, проактивность, умение работать в режиме многозадачности и сжатых сроков.

  🌟 Будет преимуществом

• Опыт работы с госзаказчиками (Минцифры, ФСТЭК, силовые структуры, госкорпорации);
• Понимание процессов аттестации ИС: этапы, документация, взаимодействие с аккредитованными центрами;
• Опыт участия в тендерах как со стороны поставщика, так и в роли эксперта по закупкам;
• Сертификаты в области ИБ (ISO 27001, ФСТЭК) или продаж (SPIN, Miller Heiman).

Условия:

• На испытательный срок (3 месяца) оклад 80000₽, после оклад + прозрачная бонусная система: % от маржи продаж + KPI по закупкам (экономия, сроки, качество);
• Оформление по ТК РФ после испытательного срока;
• Готовая CRM-база, шаблоны КП, библиотека кейсов, поддержка технических специалистов на каждом этапе;
• 🚗Большая охраняемая территория — ваше авто в безопасности весь ваш рабочий день (в т.ч. велопарковка). Всегда есть свободные места — никаких утренних «кругов почёта» в поисках парковки;
• 🍽️Столовая - уютное пространство с приятной атмосферой, ​​​​​​​​​​​​​​полностью оборудованная кухня: микроволновки, кофемашины, чайники, холодильники, посуда — всё, чтобы разогреть обед или приготовить перекус;
• 🛋️Места для перезагрузки. Зоны отдыха с мягкой мебелью — чтобы отвлечься, почитать или просто выдохнуть между задачами. ​​​​​​​Тихие уголки для короткой медитации или личного звонка. ​​​​​​​Пространство для неформального общения — чтобы обсудить идеи с коллегами в расслабленной обстановке;
• ✨Удобная логистика — офис расположен в шаговой доступности от транспорта и в 10 мин.езды от ст.Фабричная;
• 🎧 Переговорки с техникой - проводите встречи и зумы без дискомфорта;
• 🌿Офис с растениями — для лучшего настроения;

• 🔒 Безопасность. Пропускная система, видеонаблюдение, служба охраны — вы в надёжных руках.