Head of Sales

hirix — это рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов. Мы помогаем компаниям собирать сильные команды, а специалистам находить проекты, где их экспертиза действительно нужна. Подбираем в IT, Digital, AI и ведём каждого кандидата от первого контакта до оффера.

Наш заказчик расширяет команду и ищет Head of Sales. Эта позиция с высокой автономностью и форматом «играющего тренера».

Задачи на этой роли:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и бизнес-развития (Go-to-Market, action plan, масштабирование);
• Строить и развивать отдел продаж: найм, обучение, процессы;
• Самостоятельно привлекать B2B-клиентов, вести переговоры на уровне C-level, закрывать крупные сделки;
• Развивать стратегические партнёрства (технологические компании, интеграторы, игроки iGaming-рынка);
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях: конференциях, выставках, митапах;
• Анализировать рынок и конкурентов, находить точки роста;
• Выстраивать и оптимизировать воронку продаж: CRM, прогнозирование, контроль метрик;
• Плотно взаимодействовать с продуктовой командой, чтобы продукт соответствовал реальным потребностям клиентов.

Ожидания от кандидата:

• 5+ лет опыта в B2B-продажах и/или бизнес-развитии;
• 3+ года в технологических компаниях (SaaS / PaaS / ML / сложные IT-решения);
• Опыт построения и масштабирования продаж с нуля;
• Глубокое понимание B2B-продаж сложных технологических продуктов;
• Опыт работы в iGaming и affiliate-сфере;
• Навык переговоров на уровне CEO / CTO / CDO и закрытия крупных сделок;
• Опыт управления командами;
• Английский язык — C1+;

Условия и возможности:

• Комфортную рабочую атмосферу;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Корпоративную технику;
• Оплачиваемые отпуска и больничные;
• Компенсацию спорта и языковых курсов;
• До 5 оплачиваемых day-off в год;
• Доступ к корпоративной библиотеке MyBook;
• Оплату образовательных курсов, конференций и форумов;

​​​​​​​​​​​​​​Возможно, именно эта возможность станет для вас следующим важным карьерным шагом. Если вам откликается эта роль — отправляйте CV или пишите напрямую, обсудим детали и ответим на все вопросы.