Руководитель отдела продаж

Развивающаяся инжиниринговая компания, специализирующаяся на поставках инженерного оборудования для промышленных предприятий.

Ключевые индустрии: пищевая промышленность, фармацевтика, нефтехимия.

Обязанности:

• Управление отделом продаж: планирование, организация, контроль работы Инженеров по продажам (4 человека в подчинении);
• Разработка и внедрение стратегии продаж промышленного оборудования;
• Выполнение и удержание показателей продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе;
• Анализ рынка, конкурентов, ценообразования;
• Участие в разработке системы обучения для отдела продаж, работа с аналитикой, подготовка ежемесячных отчетов;
• Развитие и масштабирование клиентской базы, работа с ключевыми клиентами;
• Участие в сложных переговорах и сопровождение крупных сделок;
• Контроль полного цикла сделки: от входящей заявки до подписания закрывающих документов;
• Анализ показателей продаж, отчетность, работа в CRM;
• Участие в профильных выставках, деловых мероприятиях, выезды к клиентам.

Требования:

• Высшее техническое образование;
• Опыт работы в B2B продажах промышленного оборудования/инженерных решений от 5 лет;
• Знание рынка профильных индустрий: пищевая промышленность/фармацевтика/биотехнология/нефтехимия;
• Опыт управления командой;
• Системное мышление, умение выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы;
• Лидерские качества, ответственность, ориентация на результат.