Пресненская набережная 12
Мы — группа компаний с широкой линейкой решений в сфере телекоммуникаций, клиентских коммуникаций, скоринга, трафика и digital-монетизации.
Сейчас запускаем новый отдел активных B2B-продаж и ищем сильного РОПа с опытом работы в телекоме.
Нам нужен не администратор готового отдела, а РОП-продавец: человек, который знает телеком-рынок, умеет самостоятельно открывать крупных клиентов, обладает сильными контактами и способен с нуля построить активные продажи, а затем собрать под себя команду.
Кого мы ищем:
Рассматриваем кандидатов только с релевантным опытом в телекоме.
Для нас важно:
опыт работы у оператора связи / в телеком-компании;
опыт активных B2B-продаж телеком-продуктов — желательно от 2 лет;
понимание рынка операторов связи и его ключевых игроков;
собственная сеть контактов среди потенциальных B2B-клиентов и ЛПР;
подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов;
опыт работы с крупным и средним бизнесом;
умение выходить на ЛПР и развивать отношения с клиентом;
опыт сложных и длинных B2B-сделок;
способность продавать клиенту сразу несколько продуктов;
управленческий опыт и способность самостоятельно сформировать отдел продаж.
Кандидатов без опыта в телекоме на эту позицию не рассматриваем.
Какой человек нам нужен:
Ищем активного, энергичного и коммерчески сильного руководителя.
Нам нужен человек, который не ждёт готовых лидов, а сам знает, куда идти за бизнесом: постоянно работает с рынком, использует свою сеть контактов, выходит на новых клиентов и активно расширяет воронку.
Условно — человек, который способен «пылесосить рынок», находя новые возможности для продаж.
Это позиция для РОПа, который умеет продавать сам, а не только управлять менеджерами.
Со своей стороны мы готовы сразу запускать подбор менеджеров в его отдел, чтобы параллельно с развитием продаж формировалась команда и направление можно было быстро масштабировать.
Задачи:
- Ззапуск направления активных продаж с нуля;
- Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
- Работа со своей сетью контактов и клиентским портфелем;
- Выход на ЛПР крупных компаний;
- Проведение переговоров и закрытие сделок;
- Развитие клиента и кросс-продажи продуктов группы;
- Формирование собственной команды активных продаж;
- Построение процессов, воронки и системы работы отдела;
- Управление командой и выполнение коммерческих показателей;
- Ответственность за выручку и маржинальность направления.
РОП получает широкий продуктовый портфель группы компаний:
- SMS-сервисы;
- роботизированные и автоматизированные звонки;
- голосовые решения;
- звонки с участием операторов;
- скоринг и скоринговые модели;
- монетизация трафика;
- триггерные сервисы;
- БФЛ;
- CPA-направление;
- арбитраж трафика;
- продукты монетизации;
- другие телеком- и digital-решения группы компаний.
Наша модель предполагает комплексную работу с клиентом: зайти через один продукт, выявить дополнительные потребности и развить клиента сразу по нескольким направлениям.
Доход
Финальные условия обсуждаем индивидуально.
На первые три месяца можем обсуждать повышенный поддерживающий фикс, чтобы дать время на формирование воронки и запуск продаж.
Дальше существенная часть дохода зависит от коммерческого результата.
Ориентир совокупного дохода сильного РОПа — от 1 000 000 ₽ в месяц.
Потолок дохода напрямую зависит от результата.
Формат
офис Москва-Сити
Это возможность не прийти руководить уже существующим отделом, а с нуля построить собственное направление активных продаж внутри группы компаний: открыть первых клиентов, сформировать команду и масштабировать результат.
Ищем человека, который знает телеком-рынок, уже имеет на нём связи и умеет превращать эти связи в реальные продажи.
