от 220000 до 320000 RUR
Москва
Тихвинская улица 2
Тихвинская улица 2
От 3 до 6 лет
DV Consulting — это группа инвестиционно-консалтинговых компаний, которая существует с 2017 года. Мы оказываем услуги в области привлечения мер государственной поддержки, решаем задачи развития технологических и промышленных компаний, а также помогаем компаниям получать статус резидента «Сколково», гранты, льготное кредитование и включаться в реестры Минпромторга и российского ПО.
На данный момент мы ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит команду из 8 человек и будет отвечать за развитие отдела и выполнение плана по выручке. Нам нужен сильный лидер, способный находить причины проблем, “узкие горлышки” процессов, и помогать менеджерам продавать больше.
Это не про строгий контроль, отчетность и регламенты, это про погружение в продукт, вовлеченность в процессы и, конечно, харизму, потому что нам важно - кто возглавит нашу замечательную команду.
Чем предстоит заниматься:
- Управлять командой из 8 менеджеров с перспективой расширения отдела;
- Нанимать, адаптировать, развивать сотрудников и принимать кадровые решения;
- Управлять распределением входящих лидов и загрузкой сотрудников;
- Анализировать воронку и находить узкие места, влияющие на выполнение плана;
- Анализировать звонки и встречи сотрудников, давать обратную связь и улучшать модель продаж;
- Подключаться к сложным переговорам и проблемным ситуациям с клиентами;
- Контролировать выставление счетов, своевременность оплат и работу менеджеров с дебиторской задолженностью;
- Выстроить и организовать работу с холодным направлением продаж: поиск, формирование базы и передача в отдел;
- Планировать выручку на год, квартал и месяц, декомпозировать план до менеджеров и контролировать его выполнение;
- Управлять системой мотивации отдела и расчётом заработной платы;
- Выходить к руководству с конкретными решениями проблем, ограничивающими продажи;
- Создавать культуру достижений: инициировать и запускать конкурсы, признавать и поощрять лучших, превращать успех отдельных сотрудников в опыт для всей команды, проводить разборы успешных и неудачных сделок.
Что нам важно:
- Опыт управления отделом продаж от 3 лет;
- Опыт B2B-продаж сложных услуг или продуктов - у нас экспертные продажи с погружением в клиента (конвейерный подход нам точно не подойдет);
- Опыт работы с теплым направлением (входящими заявками) и холодными продажами;
- Умение управлять продажами через цифры: выручка, воронка, конверсии, прогноз, эффективность менеджеров;
- Опыт найма, развития, работы с материальной и нематериальной мотивацией сотрудников;
- Способность работать с большим количеством продуктов, задач и параллельных инициатив, правильно определяя приоритеты;
- Умение самостоятельно находить причины проблем и предлагать решения, а не только фиксировать отклонения.
Что готовы предложить:
- Гибкий график работы: возможность начинать рабочий день с 9:00 до 10:00);
- Гибридный формат: можно работать удаленно 1-2 дня в неделю после прохождения испытательного срока;
- Комфортный и удобный офис в 7 минутах от м. Менделеевская/Новослободская;
- Простая и прозрачная система мотивации: фиксированная часть + % от выполнения плана продаж отдела;
- Все по стандарту: оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемый отпуск в 28 календарных дней, а ещё 4 дополнительных day off в год;
- После прохождения испытательного срока - 100% компенсация больничных до 14 дней в год;
- Предоставляем всю необходимую для комфортной работы технику: макбук/телефон;
- Свежие фрукты и сладости в офисе, чтобы процесс работы был чуть более дофаминовый :)
Молодая и энергичная команда, а также лояльное и вовлеченное руководство.
