Региональный менеджер (LKA)

Обязанности:

• Зона ответственности: Ярославская, Вологодская, Ивановская и Костромская области.
• Разработка стратегии развития продаж на подотчетной территории путем адаптации национальной стратегии развития Компании, стратегии развития канала off-trade и общей портфельной стратегии;
• Выполнение плана продаж отдела путем эффективного руководства, контроля, правильного распределения функций и обязанностей между подчиненными сотрудниками;
• Выполнение целей по объему продаж, дистрибьюции, прибыльности и выручке, а также выполнение бюджетов Компании и иных ключевых показателей эффективности, устанавливаемых распоряжениями непосредственного руководства;
• Контроль за выполнением локальными ключевыми клиентами плановых показателей, соблюдением условий контрактов на поставку продукции;
• Контроль за полнотой и своевременностью платежей клиентами, величиной и временным периодом предоставляемых товарных кредитов, дебиторской задолженностью прямых клиентов, принятие мер по минимизации просроченной дебиторской задолженности покупателей продукции Компании в зоне ответственности;
• Руководство работниками, находящимися в подчинении согласно штатному расписанию.
• Принятие мер для сокращения кредитных рисков Компании;
• Проведение полевых аудитов в соответствии со стандартами Компании;
• Формирование адресных программ для реализации торговых и потребительских промо-мероприятий в торговых точках на закрепленной территории.

Требования:

• высшее образование;
• опыт работы на руководящей должности в компании FMCG и области организации продаж не менее трёх лет;
• знания и успешный опыт ведения переговоров с клиентами LKA;
• знания в области организации продаж, маркетинга торговых каналов, механизмов продвижения продукции во всех каналах сбыта, драйверов и инструментов продаж в канале off-trade, системы дистрибьюции, условий ведения оптовой и розничной торговли, оценки коммерческой эффективности, принципов финансирования и бюджетирования.