О нас
Мы — небольшая продуктовая команда, которая разрабатывает цифровые решения для психологической службы школ, МУО и РОИВ: системы поддержки психологического благополучия подростков и рабочие инструменты для школьных психологов.
За плечами — 6 лет работы с более 40 регионами РФ по проведению тестирований миллионов подростков. Сейчас продажи держатся на существующих региональных отношениях, и мы ищем человека, который выстроит системный процесс: сам найдёт новых заказчиков для новых продуктов, проведёт их по воронке и доведёт сделки до контракта. Работа полностью удаленная, место не имеет значения.
Это не позиция «обрабатывать входящие заявки». Нам нужен человек, который сам находит контакты, назначает встречи и договаривается — прежде всего в сегменте B2G применительно к образованию.
Чем предстоит заниматься
Основной фокус — продажи на уровне региональных министерств и департаментов образования.
- Самостоятельный поиск и выход на региональные министерства и департаменты образования: определение ЛПР, назначение встреч, выстраивание долгосрочных отношений
- Ведение сделок от первого контакта до подписания регионального контракта
- Работа со спецификой госзакупок: бюджетные циклы, тендерные процедуры, согласования — и выстраивание процесса продажи под них
- Проведение презентаций для региональных чиновников и профильных ведомств, в том числе совместно с продуктовой командой и руководством компании на ключевых встречах
- Использование успешных кейсов школ и уже существующих региональных контрактов как аргумента при выходе на новые регионы
- Составление и поддержание календарного плана продаж совместно с продуктовой командой
- Обратная связь в продукт: какие возражения и вопросы возникают у заказчиков, что мешает закрывать контракты
- Синхронизация с командой разработки по вехам, чтобы обещания заказчикам соответствовали реальным срокам
Кого мы ищем
Для нас важнее склад человека, чем формальный список мест работы:
- Инициативность и самостоятельный поиск клиентов — вы не ждёте лидов, а сами находите контакты министерств, департаментов образования и школ и выходите на ЛПР
- Опыт продаж в B2B или B2G — желательно в образовании, EdTech, с госзаказчиками или в смежных социальных проектах; понимание длинных циклов сделки и специфики закупок
- Настойчивость без навязчивости — умеете вести сделку несколько месяцев, не теряя контакт и не выгорая
- Системность — ведёте воронку, а не набор разовых сделок; способны сами предложить календарный план продаж и держать его
- Сильная устная и письменная коммуникация — уверенно проводите презентации для директоров школ и региональных чиновников
- Комфорт с неопределённостью — новые продукты запускаются, многие тарифы и позиционирование уточняются по ходу; нужен человек, готовый работать с продуктом, который меняется
Будет плюсом
- Понимание сферы образования и работы психологических служб
- Действующие контакты в региональных органах управления образованием
- Опыт участия в тендерных процедурах
Что мы предлагаем
- Продукт в социально значимой сфере с подтверждённым пилотом и реальными метриками
- Готовые материалы для старта: результаты пилота, продуктовый бриф, оформленный кейс, материалы для рассылки в министерства
- Прямой доступ к продуктовой команде и руководству — участие в ключевых встречах вместе с вами, быстрые решения без длинных согласований
- Возможность влиять на продукт: ваша обратная связь с рынка напрямую попадает в roadmap
- Реальная перспектива вырасти до руководителя отдела продаж по всей линейке продуктов
- Оклад + процент с каждой сделки — конкретные условия обсуждаем на собеседовании
- Формат: удалённо, старт — проектная занятость с переходом в full-time по результатам первого этапа
Как откликнуться
Напишите в отклике пару абзацев: с какими заказчиками в госсекторе или образовании вы работали и как выглядела ваша самая длинная сделка — от первого контакта до подписания. Этого достаточно, резюме приложите отдельно.
