Проект «ИграУра!» — детские развивающие и психологические игры
Ищем сильного менеджера маркетплейсов, который возьмёт на себя полное ведение Wildberries и Ozon, в основном WB, и будет отвечать не просто за выполнение задач, а за продажи и прибыльность направления.
О нас
«ИграУра!» — проект детских развивающих и психологических игр.
Наши игры помогают детям лучше понимать свои эмоции, справляться с тревогой, развивать самостоятельность, общаться с родителями и осваивать новые навыки.
Наши продукты продаются на Wildberries и Ozon. У проекта уже есть узнаваемость, отзывы, продажи и собственная аудитория.
Сейчас нам нужен человек, который сможет системно управлять маркетплейсами и растить направление.
Что нужно будет делать
Полностью вести Wildberries и Ozon:
• контролировать продажи, заказы, остатки и оборачиваемость
• управлять поставками и распределением товара по складам
• контролировать цены, скидки, акции и участие в промо
• работать с карточками товаров и их конверсией
• анализировать позиции и поисковую выдачу
• следить за рейтингами, отзывами и вопросами
• контролировать изменения и нововведения маркетплейсов
Реклама и продвижение:
• запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу WB и Ozon
• контролировать ДРР и эффективность рекламных кампаний
• находить точки роста по каждому SKU
• тестировать гипотезы по продвижению, цене, контенту и акциям
• анализировать конкурентов и рынок
Аналитика и экономика:
Для нас это особенно важно. Мы не хотим расти в обороте ради оборота.
Менеджер должен понимать экономику каждого SKU:
• выручку и продажи
• комиссию маркетплейса
• логистику и хранение
• рекламу
• себестоимость
• маржинальность
• чистую прибыль
• ДРР
• ROI/ROMI
• оборачиваемость
Главный вопрос: сколько мы заработали, а не сколько продали.
Кого мы ищем
Нам нужен человек с опытом работы с маркетплейсами от 3 лет.
Важно, чтобы вы:
• самостоятельно вели Wildberries и Ozon
• могли показать реальные результаты прошлых проектов в цифрах
• хорошо понимали внутреннюю рекламу WB и Ozon
• умели работать с аналитикой и юнит-экономикой
• понимали поставки, остатки и оборачиваемость
• принимали решения на основе цифр
• умели самостоятельно находить проблемы и предлагать решения
• следили за изменениями маркетплейсов и быстро адаптировались к ним
Нам не нужен человек, которому каждый день нужно составлять список задач.
Нужен менеджер, который сам смотрит на показатели и приходит с предложениями:
«Здесь теряем деньги».
«Этот SKU нужно масштабировать».
«Здесь заканчиваются остатки».
«Эта реклама не окупается».
«На этот склад нужно сделать поставку».
«Здесь можно увеличить прибыль».
Что будет вашим результатом
Не количество созданных отчётов и запущенных рекламных кампаний.
Результат работы — рост прибыльных продаж на Wildberries и Ozon при контролируемой экономике и достаточных остатках товара.
Формат работы
Полная занятость.
Удалённая работа.
Регулярная отчётность по ключевым показателям и план действий на следующую неделю/месяц.
Как откликнуться
В отклике напишите:
- Сколько лет вы работаете с Wildberries и Ozon.
- Какие проекты вели.
- Какой оборот был в проектах.
- Какой результат получили именно благодаря вашей работе.
- Какие показатели контролируете ежедневно и еженедельно.
- С какими сервисами аналитики работаете.
- Приведите пример ситуации, когда продажи росли, но вы рекомендовали их не масштабировать из-за экономики.
И обязательно приложите 1–2 кейса с конкретными цифрами до/после.
Отклики без опыта и конкретных результатов рассматривать не будем.
