Станьте партнером нишевой консалтинговой компании, сформировав портфель клиентов в высоко-технологичном бизнесе с 3х летним опытом на рынке и кейсами из 40+ компаний в 10+ секторах инновационной экономики!
- Вам нравится общаться с технологическим бизнесом?
- Оптимизировать процессы для вас - не банальное клише для галочки в КП, а понятная, измеримая ценность для клиента?
- Ценность вашей работы = экономическая выгода вашего клиента от оказанных вами услуг?
Если вы отвечаете на вопросы выше утвердительно, тогда эта вакансия для вас!
Мы ищем целеустремленного менеджера по продажам, который не боится холодных звонков, умеет выстраивать доверие с клиентами и хочет влиять на свой доход.
Кто мы:
GRANTOVED - бутиковая консалтинговая компания, оказывающая аналитические, юридические и ИТ услуги технологическим компаниям в сферах ИТ, промышленности и научных исследований. За 3 года работы мы сотрудничали более чем с 40 компаниями и помогли им стать резидентами Сколково, получить финансирование от Фонда Бортника (ФСИ), стать резидентами Иннополиса, зарегестрировать более 100 объектов интеллектуальной собственности в МинЦифры и Роспатенте, разработать более 10 технологических корпоративных ИТ-решений.
Ваши задачи:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, рассылки по целевым базам) - предоставляем готовые базы юридических лиц и физических лиц для обзвонов.
- Ведение переговоров с представителями средних и крупных компаний в формате ВКС - самостоятельно и при участии руководителя.
- Формирование расписания ВКС с клиентами, ведение календаря и своевременное информирование старшего партнера об апдейтах по сделкам.
- Выявление потребностей клиента в налоговой и бизнес-оптимизации и "упаковка" потребности в КП.
- Детальное и своевременное ведение клиентской базы в CRM, поддержание актуальности информации.
- Сопровождение клиента на всех этапах сделки до подписания договора.
Что важно для успеха:
- Умение вести переговоры и грамотно презентовать услуги
- Навыки работы с CRM-системами
- Самостоятельность, настойчивость и ориентация на результат - придется звонить по 5-6 раз на один и тот же номер и добиваться повторного звонка, обходить секретарей, а потом - еще столько же добиваться ВКС с ген директорами и топ-менеджерами, чтобы закрыть клиента на договор.
- Готовность работать с холодными базами и не бояться отказов - если вы не умеете дисциплинированно делать фиксированное количество холодных звонков в день, сохраняя в уме скрипт и не расстраиваясь из-за отказов, то эта вакансия точно не для вас
- Грамотная устная и письменная речь - даже не требуется что-либо пояснять в данном вопросе
Что будет преимуществом при отклике:
- Наличие опыта работы в консалтинге или иной релевантной сфере с подтвержденными кейсами (1-2 кейса коротко можно описать в сопроводительном письме)
- Высшее образование (в том числе незаконченное) в ТОП ВУЗах: МГУ, МГИМО, ВШЭ, МФТИ, МГТУ им. Баумана (смотрим не на квалификацию, а на способность сохранять фокус и решать сложные интеллектуальные задачи)
- Опыт работы в крупных компаниях и государственных структурах с экономическим, цифровым и промышленным уклоном в РФ и за рубежом
ВАЖНО: холодные звонки на первом этапе будут необходимы, однако уже через несколько месяцев в случае положительных результатов работы мы пересматриваем условие и даем вам ресурсы для формирования собственного "мини-отдела" продаж.
Таким образом, у вас появляется возможность самостоятельно выстраивать стратегию продаж и формировать команду - то есть стать полноправным партнером в стабильном и растущем консалтинговом бизнесе.
Условия и возможности:
- Фиксированная оплата в мес - 50 000 рублей в первый месяц и индексация каждый месяц в зависимости от результатов
- Удалённый формат работы — работайте из любой точки мира (работа по Московскому времени с 9 до 17)
- Гибкий график: 5/2, 6-часовой рабочий день, основная часть работы (звонки) должна приходиться на 9:00-13:00 и 14:00-17:00 по мск
- Оформление по ГПХ как смз либо ИП
- Высокая комиссия: 20% с каждой сделки (средняя сумма комиссии - от 110 000 до 300 000 рублей с одной сделки) + 10% с каждой сделки с аффилированными клиентами + % от продаж вашей собственной команды (обсуждается индивидуально)
- Возможность формировать собственный портфель клиентов, который будет приносить доход даже пассивно - уже несколько наших партнеров выстроили рабочие стратегии привлечения клиентов и уделяют операционному управлению командой продаж не более 6 часов в неделю!
Ждем вашего отклика!
