Менеджер по продажам услуг (B2B)

Кто мы? Официальный представитель компании Hikor. Мы — прямой импортер коммерческого и частного автотранспорта из Азии. Помогаем бизнесу обновлять автопарки. Сейчас логистические цепочки меняются, спрос огромный, и нам нужны люди, которые будут строить этот канал продаж здесь, на Дальнем Востоке.

Почему эта работа даст результат уже в первый месяц:

• Продукт решает реальную боль. Вы предлагаете предпринимателям легальную растаможку и понятные сроки поставки. Им больше не нужно ломать голову над документами и переплатами — они платят вам за спокойствие.
• Короткий цикл сделки. Никакого муторного B2G и тендеров по полгода. Ваши клиенты — живые владельцы бизнеса, руководители строительных компаний и логисты. Они принимают решение быстро, часто после одного-двух созвонов.
• Адекватное руководство. Без микроменеджмента и бюрократии. Нам важно, сколько вы закрыли сделок, а не во сколько вы зашли в CRM.

Чем предстоит заниматься:

• Искать новых клиентов через холодные звонки.
• Обрабатывать входящие заявки от людей, которые сами ищут поставку авто.
• Проводить переговоры по телефону и лично (выезжать на встречу, когда речь идет о целой партии техники).
• Вести клиентскую базу в Битриксе (научим работать в ней за пару дней).
• Доводить заявку от первого контакта до выпуска документов в порту.

Что мы ждем от вас:

• Опыт активных продаж от года. Идеально, если вы продавали услуги (логистику, таможню, металлопрокат, оборудование). Если нет — тоже окей. Главное — готовность слышать отказы, делать много звонков и учиться разбираться в технике.
• Умение объяснять сложные вещи простым языком. Клиенту не нужна лекция по таможенному кодексу, ему нужен итоговый ценник на руки.
• Базовая компьютерная грамотность. С Битрикс24 поможем разобраться за два дня, главное — привычка фиксировать договоренности.

Про деньги (максимально прозрачно): Мы убрали потолок сверху, но честно посчитали старт снизу:

• Фиксированный оклад на первый месяц обучения.
• Далее оклад+KPI — 100 000 рублей.
• Живая мотивация: +500 рублей за каждый оформленный автомобиль. Продали партию из 10 машин бригаде строителей — получили приятный бонус сверх чека сразу на карту. Привели клиента с флотилией самосвалов — чек закрывает месячный план.
• Топ-менеджеры зарабатывают 150 000+.
• Верхней планки заработка нет. Чем выше ваша конверсия из звонка в сделку, тем быстрее растет доход.

Условия, которые сохраняют ресурс:

• График 5/2 с 10:00 до 19:00. Успеваете нормально позавтракать, провести вечер с семьей. Выходные совпадают с выходными ваших ключевых клиентов.
• Офис в БЦ «Атлантис» (Выселковая 12А) с собственной парковкой (актуально для Владивостока).
• Кофе, чай и снеки на кухне — безлимитно. Энергию на последние звонки дня лучше брать из эспрессо, а не из нервов.
• Адекватный коллектив без токсичности. Регулярные выезды на базы хранения автомобилей и корпоративы (даже зимой ездим в Андреевку).

Будет вашим преимуществом (но всему научим с нуля):

Знание рынка японских, китайских или корейских авто, понимание разницы между проходным и непроходным годом, гибридами и бензиновыми моторами.