Менеджер по продажам b2b

Обязанности:

Работа с входящим потоком заявок:

• Обрабатывать входящие заявки с сайта, рекламы и от партнеров.
• Связываться с клиентом в течение 10–15 минут после получения заявки.
• Квалифицировать потребности по телефону: выявлять ЛПР, задачи, бюджет и сроки.
• Назначать Zoom-встречи с потенциальными клиентами.
• Проводить онлайн-презентации и демонстрации образовательных программ.
• Выставлять коммерческие предложения, согласовывать условия и закрывать сделки.

Расширение клиентской базы:

• Самостоятельно искать и добавлять в воронку новые компании для корпоративного обучения.
• Совершать холодные обзвоны по собранной или готовой базе.
• Изучать рынок: отслеживать компании, которые активно нанимают сотрудников, развивают управленческий состав или инвестируют в HR-бренд.
• Предлагать новые каналы поиска клиентов (профильные мероприятия, LinkedIn, профессиональные сообщества).

• Выходить на HR-директоров, руководителей отделов и первых лиц через многоступенчатые контакты (секретари, помощники).

Ведение CRM и отчетность:

• Фиксировать каждый звонок, исход разговора и Zoom-встречу в AMO CRM.
• Вести воронку отдельно по входящим заявкам и по собственной базе.
• Ежедневно отчитываться по ключевым показателям: количество звонков, назначенных встреч, закрытых сделок, новых добавленных контактов.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах: от 1 года.
• Преимущество — опыт в EdTech (продажи обучения, курсов, образовательных программ для бизнеса).
• Опыт работы с входящими заявками и с холодными продажами.
• Опыт работы с HR-директорами и руководителями — понимание их болей и задач.
• Уверенные навыки телефонных продаж и проведения Zoom-презентаций.
• Обязательное уверенное владение AMO CRM.
  Проактивность, инициативность и самоорганизация.

Условия:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ.
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00.
• Удаленный формат работы с предоставлением современной техники (Возможность пользоваться современным коворкингом в Москве или Санкт-Петербурге при необходимости).
• Высококвалифицированный коллектив сплоченный общей идеей.
• ДМС.
• Бесплатная подписка РБК.
• Уровень заработной платы готовы обсуждать с успешным кандидатом.