Чермянский проезд 7
Привет!
Мы рассматриваем позицию РОПа как управленческую роль с возможностью дальнейшего роста вместе с бизнесом.
Ваша цель: вывести отдел продаж на новый уровень, усилить действующую команду, принять участие в формировании новых успешных менеджеров, благодаря своему отделу обеспечить рост показателей компании на рынке IT-интеграции.
Ключевые задачи и зона ответственности:
-
Выполнение плана продаж отдела;
-
Построение и развитие команды: участие в найме, обучении и мотивации менеджеров по продажам;
-
Обучение сотрудников: обучение навыку холодных звонков, проведения встреч, подбор оборудования; выставление клиентам КП; готовность съездить в командировку с сотрудниками;
-
Управление отделом: постановка и выполнение плана продаж; контроль ведения работы сотрудников в CRM; развитие и индивидуальный подход к менеджерам;
-
Личное участие в продажах: участие в крупных и стратегических сделках: переговоры с ключевыми заказчиками, защита коммерческих предложений, согласование условий.
Вы нам подходите, если у Вас есть:
-
Опыт от 3-х лет в продажах B2B системного интегратора. Понимание специфики нашего бизнеса — ключевое требование;
-
Опыт построения или масштабирования команды;
-
Глубокое понимание и личный опыт в холодных продажах. Умение самому генерировать и дожимать сделки; обучать этим техникам команду;
-
Глубокие знания в IT-продуктах: инфраструктура, пользовательские решения, иностранное ПО, реестр РФ;
-
Опыт ведения переговоров с разными уровнями ЛПР и ЛВР в B2B/B2G клиентах;
-
Стратегическое мышление, фокус на переговорах и долгосрочных взаимовыгодных отношениях с заказчиками.
Что мы предлагаем:
-
Отсутствие KPI по продуктам, фокус один - прибыль отдела;
-
Лояльность в работе: возможность влиять на подбор кандидатов и выстраивать собственную систему управления;
-
Дружный коллектив: нас не интересуют скандалы, интриги, расследования. Мы сплоченная команда нацеленная на результат со своей корпоративной культурой;
-
Конкурентный доход: оклад + процент от продаж без потолка. Обсуждается индивидуально и напрямую зависит от вашего опыта и навыков;
-
Карьерный рост: при успешной работе компания замотивирована в обоюдном развитии;
-
График работы: 5/2 работа из офиса, сокращенная пятница;
-
Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. Испытательный срок — 3 месяца.
МОТИВАЦИЯ:
- Оклад + бонусы в виде процентов от продаж отдела;
- Планы и детали на собеседовании.
**Резюме без фотографии не рассматриваются.
