О компании и проекте
ООО "Хибар" - ведущие представители международной компании по производству резинотехнических изделий (РТИ), приводных ремней и промышленных комплектующих. На текущем этапе мы ставим перед собой амбициозную цель: запустить и масштабировать новое направление по продаже этих изделий в России.
Это не просто вакансия "на замену". Мы ищем предприимчивого лидера, который с нуля выстроит систему продаж, сформирует клиентскую базу и станет ключевым экспертом по этому продукту внутри компании. Вы получите свободу в принятии решений, полную поддержку отдела закупок и логистики.
Чем предстоит заниматься:
-
Развитие направления "с нуля": формирование и реализация стратегии продаж РТИ (приводные ремни, рукава высокого давления, формовые изделия, шланги) и промышленных комплектующих на B2B-рынке.
-
Активные продажи: самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов (промышленные предприятия, агрохолдинги, сервисные службы, дистрибьюторы), холодные звонки и командировки на объекты.
-
Технические консультации: работа с лицами, принимающими решения (главные механики, инженеры, закупщики, собственники бизнеса), подбор аналогов и решение технических задач клиента.
-
Полный цикл сделки: ведение переговоров, подготовка КП, согласование условий, контроль дебиторской задолженности и доведение сделки до оплаты.
-
Формирование команды: обучение и супервизия SDR-менеджеров или операторов контактного центра для первичной квалификации входящего трафика (после того, как направление будет запущено).
-
Управление данными: ведение активной клиентской базы в CRM-системе, отчетность по прогнозам продаж и маржинальности.
Кто нам нужен
Мы ищем эксперта с "технической жилкой" и коммерческой хваткой. Важно, чтобы вы не боялись начинать процесс с чистого листа и умели договариваться на уровне первых лиц предприятий.
Обязательные требования:
-
Релевантный B2B-опыт от 3-х лет (продажа технически сложных продуктов).
-
Опыт самостоятельного поиска клиентов.
-
Умение вести сделку "под ключ": от первого контакта до получения оплаты.
-
Понимание специфики технических продаж и работы с закупочными отделами/механиками.
-
Наличие цифр в резюме: объем выручки, валовая прибыль, количество активных клиентов, средний чек.
-
Высшее техническое образование будет вашим преимуществом, но мы открыты к кандидатам, готовым подтвердить знания на собеседовании.
Будет преимуществом (опыт продаж):
-
Приводных ремней и РТИ (автомобильных, промышленных);
-
Рукавов высокого давления (РВД) и шлангов;
-
Гидравлики, пневматики, подшипников, редукторов;
-
Электродвигателей и насосного оборудования;
-
Запасных частей для сельхозтехники;
-
Осуществление комплексных MRO-поставок (материалы для ремонта и эксплуатации).
Мы также рассмотрим экспертов: бывших руководителей дистрибьюторских направлений, технических консультантов, главных механиков, готовых перейти в коммерческую сферу, а также специалистов, желающих работать по проектной схеме или неполный день.
Мы предлагаем:
-
Уровень дохода: высокая фиксированная часть + прогрессивный % от маржинальной прибыли. Доход не ограничен.
-
Статус: реальная возможность построить отдел продаж с нуля и стать руководителем направления.
-
Автономность: вы сами определяете, на каких клиентах фокусироваться.
-
График: 5/2, удаленный формат, возможны командировки по региону.
Как попасть к нам
Откликайтесь на вакансию с пометкой "РТИ". В сопроводительном письме будьте кратки: укажите ваши топ-3 продукта, с которыми работали, и средний оборот за последний год.
