Руководитель отдела розничных продаж

Обязанности:

• формировать и реализовывать стратегию развития розничной сети для достижения плановых показателей по выручке и маржинальности;
• управлять командой региональных руководителей выстраивать систему мотивации, адаптации и обучения персонала;
• контролировать выполнение планов продаж по сети, анализировать отклонения и оперативно корректировать тактику;
• оптимизировать операционные процессы в магазинах: стандарты обслуживания, выкладку, управление запасами, кассовую дисциплину;
• взаимодействовать с маркетингом, закупками и логистикой для синхронизации промо‑акций, товарных матриц и поставок;
• внедрять и использовать аналитические инструменты и CRM/BI‑системы для прогнозирования и контроля KPI;
• участвовать в открытии новых точек: запуск, вывод на плановые показатели
• Требования:

• опыт работы на руководящей позиции в розничных продажах от 3 лет (желательно в сегменте FMCG, алкоголь);
• подтверждённые результаты: рост выручки/маржинальности, снижение издержек, повышение конверсии или среднего чека;
• опыт управления распределённой командой (от 3 человек) и построения системы обучения и наставничества;
• понимание розничной аналитики: умение работать с воронкой продаж, конверсией, LFL, OOS, оборачиваемостью, NPS;
• опыт внедрения стандартов сервиса и операционных регламентов, контроля их исполнения;
• уверенное владение инструментами учёта и аналитики (1С, CRM, Power BI, Excel и др.);

• Будет плюсом

• опыт запуска новых магазинов или масштабирования розничной сети;
• знание методологий мерчандайзинга и категорийного менеджмента;
• опыт автоматизации процессов и внедрения новых инструментов в рознице.

Мы предлагаем:

• конкурентную заработную плату: оклад + бонусы по KPI
• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• возможности для профессионального роста и влияния на стратегию розницы;
• работу в стабильной компании с понятными процессами и поддержкой смежных подразделений.