Дачная улица 42/1
О компании:
Мы — логистическая компания, работающая в сфере железнодорожных перевозок и внешнеэкономической деятельности. Мы растём, масштабируемся и выходим на новые рынки. Нам нужен сильный, системный лидер продаж, который возьмёт на себя полное операционное управление коммерческим блоком и станет правой рукой собственников в вопросах роста выручки.
Что вы будете делать:
— Строить и масштабировать отдел продаж: найм, обучение, скрипты, аттестации, мотивация
— Управлять воронкой и конверсией, работать в Битрикс24 и 1С (Документооборот, Управленческий учёт)
— Разрабатывать стратегию: сегменты, каналы, новые направления
— Контролировать маржинальность, ценообразование, дебиторскую задолженность
— Лично закрывать крупные сделки и подключаться к сложным переговорам
Кого мы ищем:
— Опыт управления B2B-продажами в логистике или ж/д перевозках
— Знаете специфику ж/д: крытые, полувагоны, зерновозы, контейнеры, Устав РЖД
— Строили или перестраивали отдел продаж, есть цифры: рост выручки, размер команды, конверсия
— Умеете работать с маржой, воронкой, дебиторской задолженностью
— Системный в контроле, но способный обучать и растить людей
— Готовы самостоятельно принимать решения
Что даём:
— Оклад + KPI + % от маржи отдела (обсуждаем с сильным кандидатом)
— Полномочия влиять на структуру, бюджет и стратегию
— Прямой контакт с собственниками, без многослойной бюрократии
— Компания на этапе роста — вы не «поддерживаете», а строите
Как откликнуться:
Если вы узнали себя в этом описании и готовы не просто «управлять отделом», а строить коммерческую машину — откликайтесь. В сопроводительном письме кратко расскажите:
Какой отдел или направление вы строили / трансформировали
- Ключевые цифры: рост выручки, размер команды, конверсия, маржа
- Что считаете своим главным управленческим принципом
