Обязанности:
Должностные обязанности менеджера по рекламе (проект «Глянцевый журнал»):
1. Поиск и привлечение клиентов
· Активный поиск потенциальных рекламодателей через холодные звонки, e-mail-рассылки, личные встречи и профессиональные мероприятия.
· Формирование и ведение базы контактов (CRM) среди прямых брендов, рекламных агентств, PR-департаментов и маркетинговых служб.
2. Разработка коммерческих предложений
· Адаптация рекламных пакетов журнала под потребности конкретного клиента (форматы, размещение, спецпроекты, интеграции).
· Создание индивидуальных медиапланов с расчётом охвата, стоимости и эффективности.
3. Переговоры и презентации
· Проведение встреч и онлайн-презентаций с демонстрацией преимуществ издания, аудиторных данных и уникальных проектных возможностей.
· Аргументация ценовой политики и условий сотрудничества, работа с возражениями.
4.·Контроль за своевременной сдачей макетов от клиента в редакцию и их соответствием техническим требованиям.
5. Сопровождение клиентов на всех этапах
· Обеспечение обратной связи по выходу номера, предоставление пост-релизов и отчётов о проведённых кампаниях.
· Решение операционных вопросов (корректировка макетов, замена выходных данных и т.п.).
6. Аналитика и отчётность
· Мониторинг рынка рекламы в глянцевых и профильных изданиях, отслеживание активности конкурентов.
· Еженедельное/ежемесячное отражение воронки продаж: количество контактов, отправленных КП, заключённых сделок и выполненных планов.
7. Участие в развитии специальных проектов
· Генерация идей для нестандартных рекламных интеграций (коллаборации, конкурсы, кастомные спецвыпуски) в рамках проекта.
· Взаимодействие с редакцией и дизайнерами для реализации креативных форматов.
8. Работа с существующей клиентской базой
· Поддержание долгосрочных отношений с постоянными рекламодателями, инициирование повторных размещений и кросс-продаж.
9. Планирование и выполнение личного плана продаж
· Ежемесячное формирование целевых показателей по выручке и количеству новых клиентов, отчётность перед руководством.
10. Представительские функции
· Участие в отраслевых выставках, презентациях и светских мероприятиях для расширения сети контактов и продвижения журнала.
Требования:
1. Образование
· Высшее образование (предпочтительно в сфере маркетинга, рекламы, PR, журналистики или экономики).
2. Опыт работы
· От 3-6 лет в прямых продажах рекламы (медиа, печатные издания, digital-площадки, агентства).
· Наличие успешных кейсов по привлечению новых клиентов и выполнению планов продаж.
· Желательно — опыт работы с премиальными / люксовыми брендами или в глянцевой индустрии.
3. Профессиональные навыки
· Знание рынка печатной и онлайн-рекламы, понимание медиаметрик (тираж, аудитория, охваты).
· Умение готовить коммерческие предложения, медиапланы и презентации «под клиента».
· Владение техниками продаж B2B, навыки ведения переговоров на высоком уровне и работы с возражениями.
· Опыт работы с CRM-системами (ведение базы, воронка продаж, отчётность).
· Уверенное владение пакетом Microsoft Office (особенно Excel и PowerPoint) или Google-аналогами.
4. Коммуникативные и личные качества
· Развитые навыки делового общения, грамотная устная и письменная речь.
· Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на результат и перевыполнение плана.
· Стрессоустойчивость, умение работать с большим количеством отказов и сохранять продуктивность.
· Презентабельный внешний вид и умение вести светские/деловые мероприятия (при необходимости).
· Обучаемость, готовность быстро разбираться в специфике проекта и продукта.
5. Дополнительные преимущества (будет плюсом)
· Наличие собственной наработанной базы контактов рекламодателей (прямых клиентов или агентств).
· Знание профильных медийных площадок и трендов в премиум-сегменте.
· Опыт участия в спецпроектах, кросс-медийных интеграциях.
· Базовые навыки работы с графическими редакторами (для контроля макетов) — не обязательно, но желательно.
· Высокая самоорганизация, умение работать в режиме многозадачности и соблюдать дедлайны.
Условия труда:
1. Формат работы
· Работа ведётся в рамках конкретного проекта (срок проекта оговаривается отдельно, возможна пролонгация).
· Режим работы — свободный (гибкий график), но с обязательной отчётностью и соблюдением дедлайнов по задачам.
· Рабочее место оснащается кандидатом самостоятельно (ноутбук, телефон, доступ в интернет). Корпоративные инструменты (CRM, почта, мессенджеры) предоставляются.
2. Оплата труда
· Сдельная система оплаты — процент от суммы заключённых договоров (размер процента обсуждается индивидуально и фиксируется в договоре ГПХ или трудовом договоре).
· Без фиксированного оклада. Доход напрямую зависит от результативности продаж.
· Выплаты производятся после поступления средств от клиента по закрытым актам.
3. Еженедельная отчётность по воронке продаж (количество контактов, отправленных КП, проведённых встреч).
· План по выручке устанавливается на месяц и согласовывается при старте.
4. Организационные моменты
· Оформление по договору ГПХ или самозанятость (возможно Трудовой кодекс при длительном сотрудничестве, обсуждаемо).
· Операционная поддержка со стороны редакции (помощь с макетами, техническими вопросами) — предоставляется.
· Доступ к аналитике журнала, медиакитам и презентационным материалам — предоставляется удалённо.
5. Дополнительные условия
· Возможность самостоятельно формировать свой рабочий график при условии выполнения плановых показателей.
· Участие в ключевых мероприятиях проекта (презентации, закрытые встречи)
