Менеджер по продажам САПР и по работе с ключевыми клиентами

«СиСофт Девелопмент» – разработчик инженерного программного обеспечения с опытом работы на российском рынке инженерных технологий свыше 30 лет.

В связи с расширением отдела по работе с корпоративными клиентами в дирекции по дистрибуции ищем активного и амбициозного специалиста, совмещающего активные продажи с управлением ключевыми клиентами.

Ваши задачи на этой позиции:

Функции менеджера по продажам:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, выстраивание коммуникации с руководителями и инженерным составом организаций;
• Полный цикл продаж лицензий на САПР ModelStudio CS и других программных продуктов компании: от выявления потребности до закрытия сделки через партнёрскую сеть;
• Участие в маркетинговых активностях как корпоративных, так и партнёрских: вебинарах, отраслевых мероприятиях, выставках.

Функции менеджера по работе с ключевыми клиентами:

• Ведение портфеля ключевых клиентов (крупные промышленные холдинги, проектные институты, конструкторские бюро): от 15–20 стратегических аккаунтов;
• Построение долгосрочных отношений на уровне ЛПР и топ-менеджмента заказчика;
• Глубокое понимание бизнеса клиента и выявление точек роста;
• Разработка и реализация индивидуальных планов развития по каждому ключевому клиенту, удержание клиента;
• Координация корпоративных ресурсов для ускорения и увеличения продаж.

Общие функции:

• Организация и проведение презентаций продуктов (прямые и совместно с партнёрами);
• Выполнение индивидуального плана продаж и KPI;
• Регулярная отчётность: прогнозы, pipeline, анализ удовлетворённости клиентов;
• Ведение CRM.

Пожелания к опыту:

• Опыт B2B-продаж инженерного/IT-ПО от 1-2 лет;
• Опыт работы в сегменте САПР, PLM или промышленного софта будет огромным преимуществом;
• Опыт работы с ключевыми/корпоративными клиентами, ведения сложных многоэтапных сделок;
• Навыки переговоров на уровне первых лиц компании;
• Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24);
• Высшее образование (техническое / IT / экономика).

Будет плюсом:

• Техническое образование в области машиностроения, строительства, проектирования;
• Опыт работы у разработчика ПО, системного интегратора или авторизованного партнёра САПР;
• Понимание рынка строительных САПР: знание ключевых продуктов;
• Понимание процессов импортозамещения ПО и особенностей лицензирования в текущих реалиях.

Наши условия:

• Работа в комфортном офисе БЦ "Комсити", 5 минут пешком от метро "Румянцево";
• Официальная заработная плата, оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Удобная кухня-столовая для сотрудников (+чай/кофе/молоко);
• Корпоративный спорт
• Медицинский полис ДМС со стоматологией за счет компании. Льготные условия оформления ДМС для членов семьи;
• Возможность карьерного роста.