Руководитель филиала/ Руководитель коммерческого блока

Мы ищем сильного и зрелого коммерческого руководителя, который возьмёт ответственность за развитие бизнеса компании на территории Екатеринбурга и региона.

Это позиция не про «поддерживать то, что уже работает».

Нам нужен человек, который умеет видеть потенциал территории, формировать стратегию роста, развивать команду и превращать возможности рынка в измеримый коммерческий результат.

В вашей зоне ответственности:

• развитие коммерческого потенциала территории;
• выполнение и рост планов продаж;
• формирование стратегии развития филиала;
• определение ключевых сегментов, клиентов и точек роста;
• управление руководителями отделов продаж и их командами;
• развитие действующей клиентской базы и выход в новые сегменты;
• работа с ключевыми и стратегическими клиентами;
• участие в сложных переговорах и крупных сделках;
• анализ рынка, конкурентов и коммерческих возможностей;
• управление воронкой, прогнозирование и анализ результатов;
• контроль дебиторской задолженности и поступлений;
• развитие и усиление команды;
• участие в подборе руководителей и ключевых сотрудников;
• повышение управленческой зрелости РОПов;
• контроль качества коммерческих процессов и CRM-дисциплины;
• работа с тендерными и государственными закупками;
• работа «в поле»: встречи с клиентами, совместные выезды с командой, командировки.

Для нас важно, чтобы у вас был реальный опыт:

• управления B2B-продажами от 3–5 лет;
• ответственности за коммерческий результат подразделения, региона или направления;
• развития территории, филиала или отдельного бизнес-направления;
• управления командой продаж;
• желательно — управления руководителями;
• работы со сложным или техническим продуктом;
• длинного цикла сделки;
• переговоров с крупными клиентами и ЛПР;
• планирования и прогнозирования продаж;
• работы с воронкой, CRM и аналитикой;
• формирования или перестройки команды.

Ваш опыт особенно интересен нам, если

Вы можете рассказать о кейсе:

«Получил территорию или направление → увидел потенциал → сформировал стратегию → изменил подход → усилил команду → получил рост».

Мы хотим услышать конкретику:

• какие показатели были на старте;
• где вы увидели потенциал;
• какие решения приняли;
• что изменили;
• как изменился коммерческий результат;
• за какой период получили эффект.

Будет преимуществом:

• опыт в медицинском оборудовании;
• промышленное или техническое оборудование;
• инженерные решения;
• проектные продажи;
• сложный B2B;
• работа с тендерами;
• знание 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• опыт управления несколькими отделами продаж;
• опыт трансформации слабого подразделения или территории.

При этом опыт именно в медицинском оборудовании не является обязательным условием. Нам важнее управленческий масштаб, коммерческий результат и способность развивать территорию.

Что предлагаем:

• Реальное влияние на бизнес;
• Работа со сложным и востребованным продуктом;
• Переговоры высокого уровня — взаимодействие с первыми лицами лечебных учреждений, ключевыми клиентами и партнерами;
• Профессиональное развитие — сложные коммерческие и управленческие задачи, требующие высокого уровня самостоятельности и компетенций;
• Корпоративное обучение по продуктам и направлениям компании;
• Обучение юридическим аспектам работы, в том числе специфике работы с медицинскими организациями и закупочными процедурами;
• Возможности для дальнейшего карьерного и профессионального роста внутри федеральной компании;
• Отсутствие потолка в заработной плате — итоговый доход напрямую зависит от коммерческого результата;
• компенсация мобильной связи и командировочных расходов;
• официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• активная корпоративная жизнь;
• социальная программа: спорт, индивидуальное обучение, ДМС, экосистема Яндекс.