Менеджер по продажам

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте мелкого опта и розницы.

  Ведение переговоров, согласование условий поставки, оформление заказов и договоров.

  Контроль отгрузок, остатков, сроков годности, ротации партий.

  Организация мерчандайзинга и промо в точках, фотофиксация выкладки.

  Работа с возвратами и претензиями, оформление актов, согласование замен.

  Подготовка отчётности, анализ продаж по каналам.

Требования:

• Опыт работы: от 1 года в продажах продуктов питанияили без опыта.

  Образование: среднее специальное или высшее (не обязательно профильное).

  Готовность к разъездной работе: визиты к клиентам, осмотры точек, участие в локальных ярмарках/рынках.

• Требования под мелкий опт и розницу:

  Умение продавать небольшими партиями. Формирование «розничных» матриц, подбор фасовки под канал, работа с пробными поставками.

  Понимание лимита наличных расчётов. Знание Указа Банка России № 5348‑У (лимит 100 000 руб. по одному договору между юрлицами/ИП) и умение предлагать клиенту корректный формат сделки (наличные/безнал/деление объёмов).

  Контроль сроков годности и оборачиваемости. Умение объяснять клиенту важность ротации, предлагать позиции с остаточным сроком не менее 85–90% от общего срока.

  Гибкость в условиях. Готовность обсуждать индивидуальные условия для небольших клиентов (минимальный заказ, доставка «день в день», отсрочка, возврат нереализованного).

• Профессиональные навыки:

• Техники продаж и работа с возражениями. Владение этапами сделки, квалификация клиента, выявление потребностей, закрытие сделки.

  Понимание каналов сбыта «мелкий опт + розница». Знание специфики магазинов «у дома», киосков, рынков, локальных сетей, нестационарной торговли.

  Знание продукта. Сроки годности, условия хранения и транспортировки, маркировка, документы о качестве (декларации соответствия, протоколы испытаний).

  Оформление заказов, спецификаций, договоров поставки, УПД/ТОРГ‑12, актов возврата/брака.

  Базовое понимание логистики и складской работы. Как формируются партии, кратность упаковок, ротация по срокам, как считать минимальный заказ.

• Личные качества:

  Коммуникабельность и умение слушать. Способность быстро установить контакт с владельцем/управляющим точки, понять реальные потребности.

  Стрессоустойчивость и работа с претензиями. В мелкой рознице чаще бывают возвраты, жалобы, спорные ситуации — нужен спокойный, конструктивный подход.

  Ориентация на результат и выполнение плана. (Понимание, что доход зависит от личных показателей, готовность работать на результат ??)

  Самоорганизация. Умение вести несколько задач: звонки, встречи, отчётность, контроль оплат и отгрузок.

  Эмпатия и клиентоориентированность. Способность выстраивать долгосрочные отношения, а не только «продать сейчас».

• Вашим преимуществом будет:

• Опыт работы с локальными сетями либо с дистрибьюторами.

  Опыт участия в локальных ярмарках, рынках, фестивалях еды.

Условия:

- график работы 5/2, оформление по ТК РФ, оплата больничных, отпусков.

Мы предлагаем:

- Официальное оформление по ТК РФ

- Стабильная заработная плата

- Оплата больничных и отпусков

- Подарки на Новый год детям