Менеджер по продажам МАФ (малых архитектурных форм)

ООО «Набережна» — производитель оборудования для благоустройства городской среды: малые архитектурные формы, навесы, перголы, сцены, арт-объекты и другие индивидуальные изделия.

Мы работаем с проектами по всей России.

Откуда приходят клиенты

Основная работа менеджера — обработка входящих обращений компании и развитие существующей клиентской базы.

К нам обращаются:

• застройщики;
• строительные компании;
• архитекторы и проектировщики;
• подрядчики по благоустройству;
• представители и руководители администраций;
• исполнители государственных контрактов.

У клиента уже есть объект, проект, потребность или бюджет.

Холодным поиском заниматься не нужно.

Задача менеджера — быстро разобраться в проекте, выйти на ЛПР и превратить обращение в договор.

Что будете делать

• обрабатывать входящие B2B/B2G-заявки;
• выявлять задачу клиента, бюджет, сроки реализации и ЛПР;
• проводить переговоры с собственниками, руководителями проектов, снабжением и представителями заказчика;
• готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами;
• защищать стоимость и условия предложения;
• вести клиента после отправки КП, а не ждать его звонка;
• сопровождать сделку до договора и оплаты;
• развивать существующих клиентов;
• вести воронку в CRM Bitrix24.

Что НЕ нужно делать

• обзванивать сотни компаний по справочникам;
• самостоятельно проектировать изделия;
• самостоятельно выполнять технические расчеты;
• решать производственные задачи вместо профильных специалистов.

Конструкторы, производство и руководство компании подключаются со своей стороны.

Доход

Оклад + KPI + высокий процент с продаж.

Ориентир после выхода на результат:

200 000–350 000 ₽ в месяц.

Сильный менеджер, который умеет закрывать крупные проекты:

500 000 ₽ и выше.

Потолка по доходу нет.

По крупным и сложным сделкам лично подключается директор компании: помогает с переговорами, стратегией сделки и ведением ключевых заказчиков.

Кого ищем

Нам нужен не оператор входящих заявок, а продажник.

Человек, который умеет:

• общаться с ЛПР;
• выявлять реальную потребность клиента;
• возвращать клиента в переговоры;
• защищать цену;
• работать с длинными сделками;
• двигать сделку к следующему этапу;
• доводить переговоры до договора и денег.

Опыт B2B-продаж обязателен.

Большим преимуществом будет

• работа с генподрядчиками и застройщиками;
• строительная отрасль;
• проектные продажи;
• производство;
• металлоконструкции или оборудование;
• опыт B2G и государственных контрактов;
• работа с архитекторами и проектировщиками;
• лично закрытые сделки стоимостью от 5 млн ₽.

Мы продаем не типовой товар за несколько тысяч рублей.

Один хороший клиент может принести несколько сделок, а стоимость отдельного проекта может составлять миллионы и десятки миллионов рублей.

Поэтому здесь можно хорошо зарабатывать тому, кто умеет не просто отвечать на заявки, а вести переговоры и закрывать сделки.

Если это ваш уровень — откликайтесь.