KAM / Менеджер по развитию рынка

KAM / Менеджер по развитию рынка
Медицинское оборудование - развитие дилерского канала, выездные встречи, продуктовая обратная связь, запуск новых направлений

Компания: Ферропласт Медикал, производитель медицинского оборудования
Локация: Москва или Санкт-Петербург
Формат: офис, гибрид, регулярные выезды к партнёрам и на отраслевые мероприятия
Подчинение: коммерческому директору
Доход: от 250 000 ₽ на старте + бонусная часть и KPI

Компания 30 лет разрабатывает и производит оборудование для медицинского и beauty-рынка. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление: запускаем новые приборы, развиваем дилерский канал и выходим в новые регионы.

Для этого в команду нужен KAM / менеджер по развитию рынка - специалист, который будет регулярно работать “в поле”, общаться с дилерами и партнёрами, собирать фактуру с рынка и помогать компании принимать более точные коммерческие и продуктовые решения.

• Развивать отношения с дилерами и ключевыми партнерами.

• Проводить личные встречи, выезды, переговоры и презентации продуктов.

• Разбираться, как партнер продает оборудование: кому, в каком объёме, с какими возражениями сталкивается, с кем из конкурентов работает.

• Выявлять причины роста или просадки продаж по продуктам, партнёрам и регионам.

• Собирать обратную связь по действующим и новым продуктам: что удобно, что мешает продаже, чего не хватает рынку.

• Участвовать в выставках и профильных мероприятиях: представлять продукт, общаться с рынком, собирать контакты и полезные инсайты.

• Передавать коммерческому директору структурированные выводы: что происходит, почему это важно и какие действия можно предпринять.

• Работать в связке с менеджерами отдела продаж: передавать договорённости, запросы, лиды и следующий шаг по работе с партнером.

• Участвовать в развитии новых продуктов и направлений через обратную связь от рынка.

• Отвечать за рост продаж в закрепленном направлении, регионе или партнерском сегменте.

• Опыт в KAM, B2B-продажах, развитии дилеров, партнеров, региона.

• Умение выстраивать долгие отношения с партнерами.

• Опыт переговоров с собственниками, руководителями, управляющими.

• Опыт работы со сложным В2В продуктом: необходимо оказывать преимущества, сравнивать с аналогами, отвечать на сложные вопросы.

• Понимание коммерческих показателей: продажи, динамика, потенциал партнера, доля продукта, активность клиента.

• Умение задавать вопросы так, чтобы видеть реальную причину за фразами “дорого”, “не продаётся”, “рынок просел”.

• Готовность к выездной работе и командировкам.

• Опыт в медицинском оборудовании, beauty, косметологии, стоматологии, фарме, расходных материалах будет преимуществом.

• Опыт запуска нового продукта, региона или направления будет несомненным плюсом.

Нужен специалист с серьёзным коммерческим опытом в медицине, который умеет работать самостоятельно и не ждёт готового регламента на каждый шаг.

В этой роли важно много разговаривать, уточнять, проверять, сопоставлять и возвращаться из встреч не с общими впечатлениями, а с выводами. Где теряется продажа. Почему партнёр не расширяет ассортимент. Что делает конкурент. Какой продукт рынку действительно нужен.

Подойдёт человек, который умеет держать деловой контакт, спокойно общается с разными типами партнёров и не боится неочевидных задач. Здесь многое будет формироваться по ходу работы, поэтому важны самостоятельность, наблюдательность, гибкость и нормальная коммерческая настойчивость.

Это роль в устойчивой производственной компании, которая выходит на новый этап: запускает новые приборы, развивает дилерский канал и осваивает новые рынки.
Для сильного KAM здесь есть понятная перспектива: выстроить системную работу с партнерами и рынком, затем расти вместе с направлением по влиянию и доходу.

Хотите чтобы мы рассмотрели ваше резюме приоритетно?
Напишите в сопроводительном письме:

• в каких отраслях и компаниях работали;

• какой продукт развивали;

• с какими партнерами или клиентами взаимодействовали;

• был ли опыт запуска нового продукта, региона или направления.