Менеджер по продажам (Крупные коммерческие объекты / HoReCa)

О компании:
Salini — премиальный международный бренд, специализирующийся на производстве дизайнерской сантехники, мебели и аксессуаров для ванных комнат, созданных с использованием уникальной технологии каменного литья.

Salini сегодня — это:

• Собственные высокотехнологичные производственные площади (более 12 000 кв. м).
• Прочная ниша в среднем и высшем ценовых сегментах рынка.
• Свыше 1 000 действующих партнёров на территории РФ, ЕАЭС и Европы.

В связи с расширением коммерческого блока мы ищем в команду сильного Менеджера по коммерческим проектам, способного вести длинные, экспертные сделки от этапа поиска объекта до его полной реализации.

Ключевая задача:
Обеспечение системного продвижения и продаж продукции Salini в крупные коммерческие и девелоперские проекты (ЖК, апартаменты, отели, рестораны, премиальные офисы и инфраструктурные объекты).

Что предстоит делать (Обязанности):

• Активный поиск строящихся и реконструируемых коммерческих объектов на территории РФ.
• Установление долгосрочных партнерских отношений с ключевыми лицами, принимающими и влияющими на решения (девелоперы, генподрядчики, архитекторы, проектные институты, закупщики и пр.).
• Проведение экспертных презентаций продукции Salini, согласование индивидуальных условий кастомизации и проектных скидок.
• Защита спецификаций бренда в проектной документации застройщиков и контроль их сохранения на всех этапах строительства.
• Полное сопровождение сделки: от коммерческого предложения и согласования договоров до контроля графиков оплат, сроков готовности продукции и шеф-монтажа на объекте.
• Мониторинг рынка коммерческой недвижимости, ведение системной отчетности в CRM-системе фабрики.

Что мы ожидаем от кандидата (Требования):

• Опыт успешных проектных продаж в сфере B2B (преимуществом будет опыт работы со строительными материалами премиум-класса, сантехникой, мебелью, светом или инженерией) от 3 лет.
• Понимание специфики «длинных сделок»: умение выстраивать многоуровневые коммуникации, работать с возражениями и удерживать проект на протяжении 6–18 месяцев.
• Наличие собственной актуальной базы контактов (девелоперы, застройщики, крупные архитектурные и дизайнерские студии) будет вашим весомым преимуществом.
• Высокий уровень презентационных и переговорных навыков, умение общаться на языке цифр и выгод с первыми лицами бизнеса (ЛПР).
• Нацеленность на финансовый результат, проактивность, умение работать автономно в режиме многозадачности.

Что мы предлагаем (Условия):

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.
• Прозрачная система мотивации: фиксированный стабильный оклад (обсуждается с успешным кандидатом) + прогрессивный % от реализованных проектов.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (гибкий формат, сочетающий работу в офисе и разъездные встречи на объектах).
• Мощная информационная, техническая и маркетинговая поддержка со стороны фабрики.
• Современный комфортный офис.