Менеджер по продажам

Обязанности:

• Активный поиск, привлечение и развитие клиентов в сегменте профессионального авторемонта: кузовные СТО, малярно-кузовные цеха, дилерские центры, автосервисы, магазины и дистрибьюторы автокомпонентов.
• Развитие действующей клиентской базы, увеличение ассортимента и объёма закупок у текущих клиентов.
• Продажи профессиональных автомобильных ЛКМ и сопутствующих материалов: автоэмали, грунты, лаки, шпатлёвки, растворители и другие малярные расходники.
• Подготовка коммерческих предложений, расчёт спецификаций, согласование условий поставки, заключение и сопровождение договоров.
• Организация и сопровождение тестовых поставок, демонстраций, внедрения материалов у клиента.
• Выполнение индивидуального плана продаж, планирование активности и прогнозирование продаж.
• Контроль отгрузок, оплат и дебиторской задолженности.
• Мониторинг рынка, цен, ассортимента и активности конкурентов.
• Ведение CRM: клиентская база, воронка продаж, встречи, задачи, коммерческие предложения и отчётность.

Требования:

• Высшее или среднее профессиональное образование; техническое образование будет преимуществом.
• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Готовность ли к регулярным выездам к клиентам и развитию новой базы.
• Будет преимуществом практический опыт продаж профессиональных автомобильных ЛКМ для кузовного ремонта: автоэмали, лаки, грунты, шпатлёвки, абразивы, расходные материалы либо смежные продукты для малярно-кузовного направления.
• Понимание технологии кузовного ремонта и окраски автомобиля: этапов подготовки поверхности, грунтования, нанесения базы и лака, полировки.
• Знание клиентского рынка: кузовные СТО, малярные цеха, дилерские центры, магазины и дистрибьюторы автомобильных материалов.
• Опыт поиска клиентов, проведения переговоров, презентаций и заключения договоров.
• Уверенное владение ПК: CRM, MS Office, 1С; Excel.
• Наличие собственной клиентской базы, контактов в СТО, кузовных цехах, среди дистрибьюторов или магазинов авто лакокрасочных материалов - преимущество.

Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ.
• График работы: 5/2, 09:30–18:00.
• Совокупный доход: средний доход: фиксированная часть + прозрачная премия за выполнение плана продаж.
• Компенсация транспортных расходов и командировок.
• ДМС.
• Обучение ассортименту и технологиям применения материалов, поддержка технических специалистов.
• Возможность профессионального и карьерного роста в направлении продаж автомобильных ЛКМ.