Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Российская консалтинговая компания в области HSE (производственной безопасности) «Тэктис» ищет в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами

Для нас это одна из важнейших позиций, т.к. мы доверим Вам стать лицом компании. На этой позиции Вы будете взаимодействовать руководителями и стейкхолдерами крупнейших российских холдингов и вести корпоративных партнеров по ключевым отраслям (металлургическая, нефтяная, горнорудная и др.)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами – это классный эксперт в ведении переговоров, гибкий и ответственный человек, который может глубоко погружаться в контексты, понимать реальные потребности клиентов и «продавать» через выстраивание концепции проекта. Это человек, близкий нам по духу и ценностям, кто захочет разделить нашу миссию: «Делать людей счастливее через безопасность, начиная с себя».

Для нас важно, что в этой роли человек, занимается не только развитием текущей клиентской базы, он изучает рынок, чувствует тенденции, привлекает новых клиентов и многое готов делать самостоятельно и качественно – готовить презентации, проводить документацию по совершённым сделкам, вести переписки и проводить переговоры и встречи.

Что важно уметь делать круто:

• Осуществлять личные продажи консалтинговых проектов;
• Исследовать рынок, находить потенциальных (новых) клиентов, выявлять их потребности, «боли», встречаться руководителями и стейкхолдерами, представлять результаты наших проектов, отвечающие на эти потребности – заключать договоры;
• Выстраивать и развивать долгосрочные партнёрские отношения с целью создания надежных и долгосрочных контрактов;
• Поддерживать и работать с внутренними и внешними заказчиками с целью обеспечения выхода на сделку, обеспечения дополнительных продаж и ее успешного завершения;
• Погружаться в контексты реальных потребностей клиентов, считывать их «боли», на основе которых выстраивать стратегию дальнейшего взаимодействия и предлагать релевантные продукты компании и бизнес-решения. Для этого будет важно разобраться в особенностях реализации каждого проекта из продуктового портфеля Группы «Тэктис»;
• «Быстро думать» и уметь «включать» харизму. Менеджер по работе с ключевыми клиентами должен быть очень коммуникабельным и харизматичным, это основа для данной профессии. Он умеет вовремя услышать возражения и вопросы партнёров и быстро их отработать. Важно моментально ориентироваться в пространстве и обязательно исполнять все данные партнёрам обещания.

Что все не любят, но это тоже нужно будет делать:

• Делать красивые и грамотные презентации на основе готовых шаблонов;
• Формировать отчеты для менеджмента компании, участвовать в еженедельных встречах по предоставлению отчётности руководству компании;
• Уметь работать в постоянно меняющихся условиях, быстро принимать решения и оперативно внедрять изменения в работу с клиентами;
• Работать в CRM (Битрикс24) – вести задачи по каждому проекту, мониторить сроки, взаимодействовать с бэк-офисом компании;
• Полюбить и искренне заинтересоваться темой охраны труда и производственной безопасности, ведь Ваша работа будет непосредственно способствовать спасению жизней, снижению травматизма и повышению культуры безопасности в крупнейших российских компаниях.

Какой опыт мы ожидаем:

• Опыт работы в B2B-продажах, развитии ключевых клиентов или бизнес-девелопменте от 3 лет;
• Опыт продаж сложных консалтинговых, трансформационных или иных нематериальных продуктов, понимание специфики проектных продаж и формирования решений под задачи клиента;
• Преимуществом будет опыт в близких к деятельности «Тэктис» сферах: HSE, охрана труда, промышленная безопасность, управление рисками;
• Опыт взаимодействия с крупными промышленными компаниями: металлургия, нефтегаз, горнодобывающая отрасль, энергетика, химия или производство;
• Умение вести переговоры с руководителями и топ-менеджерами, выявлять потребности клиентов и презентовать ценность решения.

Что рады предложить мы:

• Комплексную работу над проектами для известных российских компаний совместно с менеджментом Группы Компаний «Тэктис»;
• Конкурентную «белую» заработную плату в соответствии с ТК РФ, прозрачную систему бонусов и дополнительной мотивации;
• «Фонд здоровья» – ежегодное возмещение до 40 000 рублей на лечение;
• Работу в крупнейшей российской консалтинговой компании в области производственной безопасности – возможность получить новый опыт в одной из самых сильных команд России, реализующей проекты по изменению культуры безопасности. Вы сможете учиться у лучших методологов в области HSE (производственной безопасности), делать проекты «со смыслом» и настоящей пользой обществу;
• Возможность получить опыт продаж крупнейших проектов трансформации производственной безопасности на отечественных промышленных объектах, помогать менять жизнь и профессиональный быт сотен тысяч людей, делая их работу безопаснее.
• Из прикольных «плюшек» – мы дарим подарки «на входе», иногда разрабатываем собственный мерч для сотрудников, устраиваем классные корпоративы, куда привозим наших сотрудников со всей России.
• Гибридный формат работы: 3 дня – работа в офисе в БЦ Москва Сити, 2 дня – дистанционная работа.

Группа «Тэктис» – это компания-резидент «Сколково», профессиональная опытная команда, постоянно совершенствующаяся методология в производственной безопасности, которая меняет культуру производства в России и в мире.

Это открытая коммуникация внутри команд, демократичный менеджмент, обмен опытом, знаниями и совместное принятие ключевых решений, касающихся жизни и развития компании. Мы используем передовой подход в управлении командами и проектами.

Если вы хотите знать о нашей методологии и философии больше, предлагаем прочесть книгу основателя компании Дмитрия Козлова «Дао производственной безопасности». А узнать больше о компании и заочно познакомиться с будущими коллегами можно у нас на сайте.