Менеджер по активным B2B-продажам / развитию клиентов

Школа Девелопера — образовательная и деловая площадка для собственников, руководителей и команд девелоперских компаний. Мы проводим образовательные программы, бизнес-туры, форумы и профессиональные мероприятия, реализуем корпоративные и консалтинговые проекты.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем активного менеджера по развитию клиентов, который умеет сам создавать возможности для продажи, а не только работать с входящими заявками.

У нас уже есть большая база компаний и контактов рынка. Ваша первая задача — актуализировать ее, восстановить коммуникацию с клиентами и запустить системную работу с базой.

Обязанности:

• работать с существующей B2B-базой и возвращать клиентов в коммуникацию;
• актуализировать контакты, находить действующих ЛПР и выходить на них;
• самостоятельно инициировать контакт: звонки, мессенджеры, Telegram, e-mail;
• находить новых потенциальных клиентов и контакты внутри целевых компаний;
• выявлять текущие задачи и потребности клиента;
• презентовать подходящие продукты Школы;
• назначать и проводить встречи;
• готовить и сопровождать коммерческие предложения;
• доводить возможности до сделки и развивать повторные продажи;
• фиксировать коммуникации и результаты работы в CRM.

Требования:

• у вас есть опыт активных B2B-продаж;
• вы умеете работать не только с входящими лидами, но и самостоятельно инициировать коммуникацию;
• не боитесь звонить незнакомым людям и выходить на ЛПР;
• умеете находить нужного человека внутри компании;
• спокойно относитесь к недозвонам и отказам и умеете делать несколько последовательных касаний;
• умеете выявлять потребность, а не просто отправлять презентацию;
• способны самостоятельно и системно работать в CRM;
• ориентированы на измеримый коммерческий результат.

  Будет преимуществом опыт в девелопменте, недвижимости, консалтинге, образовании, мероприятиях, IT или продаже рекламы и профессиональных B2B-услуг.

Условия:

• удалённая работа или гибридный формат в Москве;
• полная занятость;
• фиксированная часть + KPI + % от продаж;
• верхняя граница дохода зависит от результата;
• готовая база потенциальных и действующих клиентов;
• CRM и инструменты для работы;
• сильный профессиональный продукт и доступ к аудитории девелоперского рынка;
• возможность работать с первыми лицами компаний и постепенно переходить к более крупным и сложным сделкам

  В первые месяцы главная задача — оживить существующую клиентскую базу:

  актуальный контакт → диалог с ЛПР → выявленная потребность → встреча/предложение → продажа.