Глазовский переулок 7
devять it — внешний продуктовый офис для тех, у кого есть видение, но не всегда есть сформулированная задача. Берём на себя запуск продукта, выход на новые рынки или поиск точек кратного роста.
Обычно таким видением обладают директора и руководители направлений, которые формируют вектор развития компаний и их продуктов. Их нельзя привлечь холодным обзвоном или рассылкой, с ними нужно познакомиться, поддерживать живой контакт, встречаться на отраслевых событиях и быть полезным до того, как появится повод для сделки.
Мы ищем человека, который и будет выстраивать эти отношения задолго до сделки.
Чем предстоит заниматься
-
Формировать и развивать отношения с крупнейшими компаниями России и государственными организациями
-
Вести карту целевых компаний: понимать, что происходит внутри, кто принимает решения, какие есть точки входа и где мы находимся в коммуникации
-
Поддерживать коммуникацию, находить повод начать или продолжить разговор с конкретным человеком. Не рассылки, а личная коммуникация: реакция на выступление, поздравление с новой ролью, полезный материал, знакомство с нужным человеком
-
Использовать отраслевые мероприятия как инструмент развития отношений: готовить встречи заранее, работать по плану и возвращаться к каждому контакту в течение 72 часов
-
Доводить отношения до этапа предметного разговора и передавать их команде, которая отвечает за пресейл, коммерческое предложение и дальнейшее развитие сделки
-
Развивать отношения с действующими клиентами и партнёрами, чтобы сотрудничество не заканчивалось после завершения проекта
-
Поддерживать CRM в актуальном состоянии. Если контакта или договорённости нет в системе — их не существует
Чем заниматься не придётся
-
Закрывать сделки и вести коммерческие переговоры
-
Готовить коммерческие предложения и участвовать в пресейле
-
Работать с тендерами и электронными площадками
-
Управлять проектами после подписания договора
-
Делать холодные массовые рассылки
-
Выполнять план продаж в деньгах. Мы оцениваем качество отношений, а не объём активности
Кого мы ищем
-
У вас есть опыт от трёх лет в роли, где результат зависит от умения выстраивать отношения с людьми: Business Development, Account Management, event, community manager. Название должности не имеет большого значения
-
Вы умеете работать с длинным циклом сделки и понимаете, что доверие не появляется после одного письма или встречи
-
Вам комфортно общаться с руководителями крупных компаний. Без заискивания, но и без лишней самоуверенности
-
Вы умеете писать людям так, чтобы вам отвечали. Мы обязательно это проверим
-
Вы умеете быстро разобраться в новом продукте настолько, чтобы говорить о нём своими словами
-
Нам нужен человек с внутренней дисциплиной, который не ждёт внешнего контроля, чтобы организовывать свою работу самостоятельно
Будет плюсом
-
Понимание того, как устроены крупные корпоративные и государственные заказчики
-
Понимание принципов ABM и опыт применения этого подхода на практике
-
Есть подтверждённый опыт выстраивания долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами
-
Понимание принципов продуктового подхода
-
Опыт работы в digital-агентстве, продуктовой компании или заказной разработке
Скорее всего, мы не подойдём друг другу
-
Вы привыкли к короткому циклу сделки и быстрым результатам
-
Вы в основном продавали готовые коробочные решения
-
Работаете в основном с входящими лидами
-
Оцениваете свою эффективность количеством звонков, писем или встреч
-
Ждёте, что руководитель будет ежедневно определять, что делать дальше
Как откликнуться
Напишите нам. В сообщении приложите резюме, назовите одного человека с рынка, к которому вы бы пошли первым придя к нам, и покажите сообщение, которое вы бы ему отправили. Мы рассматриваем только отклики, которые пришли в Telegram. В работе с клиентами важно замечать такие пожелания и подстраиваться под удобный для собеседника формат общения. Начнём с этого.
