Национальный менеджер по прямым продажам в традиционную розницу

Обязанности:

• Выполнение целей ГК по объему продаж категории, дистрибьюции и доли рынка;
• Управление прямыми продажами и развитие категории в каналах: традиционная розница (через собственную структуру продаж ТП) и локальные сети;
• Участие в разработке ценовых моделей, торговых условий и их реализация;
• Постановка задач (АКБ, СКЮ, Объем), циклическое подведение итогов, коррекция действий с командой РМ/ТД и ГДФ;
• Постановка задач структуре СПП (структуре прямых продаж) по увеличению АКБ, расширению SKU и подключению новых ТТ;
• Формирование и реализация мотивационных программ, направленных на достижение бизнес-показателей в СПП и ОПТ;
• Личное участие в разработке и реализации проектов по расширению АКБ и подключению новых ТТ. Опыт полевых активностей (совместная работа с ТП/СВ/ГДф на террритории);
• Управление стоками и выполнение задачи по недопущению/снижению SKU с ОСГ;
• Бюджетирование и контроль расходов направления;
• Организация и обучение персонала, в т.ч. Полевое обучение, Коуч, Наставничество (ПРАКТИК - личный опыт полевой работы и организации полевого обучения, знание рынка);
• Взаимодействие с поставщиками-партнерами.

Требования:

• Опыт управления продажами в крупных федеральных FMCG компаниях (директор по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер);
• Опыт работы со всеми каналами сбыта: прямые продажи, локальные сети, оптовые и розничные клиенты;
• Опыт управления региональной командой, навыки развития команды;
• Навыки планирования и прогнозирования, управления товарными запасами, расчета плана продаж;
• Проведение переговоров и презентации;
• Управление персоналом.

Условия:

• Работа в одной из крупных компаний российского FMCG-рынка (6 000+ сотрудников по всей России) и стабильной (30+ лет на рынке);
• Достойная зарплатная плата — обсудим ее на собеседовании;
• Оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
• ДМС (оформляется в первые 2-3 недели работы нового сотрудника);
• Корпоративная мобильная связь;
• Программа адаптации на испытательном сроке;
• Корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела);
• Дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
• Развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.;
• Территориально место работы: г. Москва, Пресненская набережная, 6с2, Москва-Сити (Башня "Империя")