Эксперт проектных продаж

Обязанности:

• Устанавливать и поддерживать контакты на уровне ЛПР Клиента;
• Планировать и формировать воронку продаж для выполнения установленных годовых планов продаж по выручке и валовой прибыли по проектам системной интеграции;
• Проводить коммерческие переговоры на уровне первых лиц компаний;
• Взаимодействовать со смежными подразделениями на всех этапах жизненного цикла клиента/проекта с целью обеспечения наиболее полного удовлетворения потребности Клиента (по содержанию решения, срокам, цене, качеству);
• Выполнять пост-продажные контакты с Клиентом с целью контроля использования Клиентом проданного решения, его удовлетворенности получаемым результатом;
• Выполнять отработку негативных отзывов и жалоб клиентов, связанных с исполнением проектов системной интеграции;
• Осуществлять наставничество для экспертов проектных продаж, менеджеров проектных продаж и менеджеров продаж b2f по продажам проектов системной интеграции.

Требования:

• Высшее профессиональное образование;
• Опыт от 3 лет в профессиональной среде (продажи В2В Enterprise, продажи решений системной интеграции);
• Знания рынка бизнес-решений по одному или нескольким направлениям: комплексные системы безопасности, информационная безопасность; диспетчеризация инженерных систем; инфраструктура: ЦОД, ЛВС, СКС; IoT.
• Знание общих методологий и процессов продаж;
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц/функциональных/операционных директоров, умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с лицами, принимающими решения и их окружением (Директора департаментов, ЦФО и др);
• Опыт работы с бюджетами/сметами проектов;
• Опыт ведения проектных продаж на ИТ-рынке;
• Знание основ 223-ФЗ;
• Опыт управления проектами (будет считаться преимуществом).

Условия:

• Трудоустройство согласно ТК РФ, полностью официальная заработная плата;
• График работы 5х2, с 09.00 ч. до 18.00 ч., суббота и воскресенье - выходные дни;
• Бонусное подключение к телеком-услугам Дом.ru по тарифу «Сотрудник»;
• Программа ДМС: доступ к качественным медицинским услугам, лечению без длительных ожиданий, очередей и дополнительных затрат для сотрудников компании;
• Система обучения, наставничества на всех этапах.