Руководитель отдела продаж (B2B)

Франчайзинговая сеть «ИнфоСофт» входит в ТОП-10 партнеров фирмы 1С. Наши специалисты занимаются уникальными проектами по автоматизации бизнеса на отечественном ПО 1С. Мы создаем и продаем крутые it-решения, востребованные на рынке. Лидеры рынка 1C за Уралом и №1 в Новосибирске!

АО «Автоматизация бизнеса», партнер франчайзинговой сети «ИнфоСофт», ищет в свою команду опытного и системного Руководителя отдела продаж, который возглавит направление малого и среднего бизнеса.

В его зоне ответственности целый комплекс IT-решений и продуктов:

• ПО 1С
• Аренда ПО
• CRM-системы
• ИТС и лицензионные сервисы ИТС
• курсы Центра сертифицированного обучения
• продажа проектов и услуг автоматизации
• торговое оборудование и многое другое.

Функционал:

1. Организация процесса работы отдела, контроль выполнения плана продаж и мониторинг качества работы сотрудников.
2. Эффективное управление командой отдела (9 сотрудников): подбор, обучение, адаптация, проведение еженедельных планерок и тет-а-тет с сотрудниками, предоставление обратной связи.
3. Анализ результатов команды, анализ эффективности, поиск решений, которые помогут выполнять и перевыполнять план.
4. Управление воронкой продаж: выявление потерь и поиск способов их сокращения.
5. Работа в СRM-системе: расчет и заведение показателей, постановка планов продаж на месяц, контроль достоверности данных, совершенствование процессов работы в системе.
6. Организация деятельности сотрудников отдела по созданию «экспертного контента» (участие в семинарах, форумах, конференциях, MeetUp-ах, написание статей и т.д.).
7. Подготовка отчетов и аналитики для руководства.

Для нас очень важно:

• Аналогичный опыт от 3 лет в продажах (B2B-сегмент). Опыт продаж IT-решений, телекоммуникационных и др. услуг будет плюсом!
• Высшее образование;
• Ориентация на результат, системность и аналитический склад ума, сильные коммуникативные навыки;
• Лидерские качества, умение мотивировать, заряжать команду и развивать сотрудников;
• Готовность и интерес работать со сложным продуктом;
• Уверенный пользователь CRM-систем, 1C, Excel. Готовность применять AI в работе тоже приветствуется.

Мы предлагаем:

• Работу в известной ИТ-компании, лидере в своей отрасли;
• Своевременно выплачиваемую заработную плату (оклад + KPI ежемесячный и квартальный), официальное трудоустройство;
• Удобное рабочее место в уютном офисе в 10 минутах от метро Красный проспект;
• Сильную экспертную команду отдела, в которой ценится помощь и взаимовыручка;
• Руководство, с которым можно общаться на равных;
• ДМС, оплату корпоративной мобильной связи, безлимитное количество чашек натурального кофе и чая;
• Возможность для реализации амбициозных планов компании и своего развития в ней;
• А также у нас зажигательная корпоративная жизнь: регулярные митапы для развития, тимбилдинги огненные корпоративы и праздники.