Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который умеет не просто контролировать сотрудников, а создавать команду, способную стабильно выполнять и перевыполнять план.
Нам нужен руководитель, который понимает продажи изнутри: умеет работать с цифрами и воронкой, развивать агентов, разбирать звонки и встречи, включаться в сложные переговоры и доводить команду до результата.
Главный результат работы Выполненный план отдела продаж по выручке.
У тебя будет команда агентов, понятные показатели, CRM, система отчетности, обучение и поддержка других подразделений компании.
Что предстоит делать
- декомпозировать месячный план продаж на отдел и каждого агента;
- ежедневно контролировать выполнение плановых показателей и воронку продаж;
- проводить ежедневные и еженедельные планёрки;
- контролировать работу агентов в CRM;
- анализировать звонки и встречи сотрудников, давать конкретную обратную связь;
- контролировать соблюдение технологии и скриптов продаж;
- повышать конверсию отдела на каждом этапе воронки;
- обучать агентов: звонки, встречи, работа с возражениями, показы, переговоры и завершение сделки;
- составлять индивидуальные планы развития сотрудников;
- помогать агентам проводить сложные переговоры и доводить клиентов до сделки;
- работать с ключевыми клиентами компании;
- участвовать в адаптации стажёров и доводить новых сотрудников до первых сделок;
- проводить аттестации команды;
- организовывать внутренние активности, рейтинги и другие инструменты нематериальной мотивации;
- контролировать корректность закрытия и причины потери сделок;
- организовывать презентации и экскурсии от застройщиков;
- развивать собственные управленческие компетенции и компетенции команды.
Кого мы ищем
Нам подойдет человек, который:
- имеет опыт управления отделом продаж;
- умеет управлять через цифры, показатели и действия, а не только через мотивационные разговоры;
- понимает воронку продаж и умеет находить причины просадки конверсии;
- умеет обучать и развивать сотрудников;
- способен давать конструктивную обратную связь и добиваться выполнения договорённостей;
- умеет включаться в сложные переговоры с клиентами;
- системный, требовательный к себе и команде;
- ориентирован на финансовый результат;
- готов не просто руководить существующей системой, а усиливать её.
Опыт в недвижимости будет преимуществом.
Что предлагаем высокий % от выручки отдела.
Мотивация напрямую зависит от результата:
- 4-10% от валовой выручки
График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.
Почему эта позиция может быть интересна
Здесь РОП — не администратор и не человек, который просто собирает отчёты.
Это руководитель, который напрямую влияет на выручку отдела, уровень команды и собственный доход.
Чем сильнее твоя команда и выше её результат — тем больше зарабатываешь ты.
Если ты умеешь превращать план продаж в конкретные действия команды и хочешь видеть результат своей работы в цифрах — отправляй отклик.
Будем знакомиться.
