Руководитель коммерческого блока

Раннекс Логистик - транспортно-экспедиционная компания, которая начала самостоятельное активное развитие в сентябре 2023 года. Компания предоставляет услуги международных грузоперевозок на рынках Европы, СНГ, Средней Азии, Китае и Турции любым видом транспорта: автомобильным, морским, воздушным и железнодорожным.

Мы ищем к себе в команду Руководителя коммерческого блока, ждем Ваших откликов!

Обязанности:

Запуск и развитие коммерческого направления:
•Формировать и развивать локальную команду отдела развития: менеджеров с совмещенным функционалом продаж и клиентского сопровождения (Sales + Key Account Management).
•Участвовать в подборе сотрудников, адаптации, постановке целей и развитии команды.
•Выстраивать эффективную систему мотивации, KPI и регулярной оценки результатов.
•Выстраивать и совершенствовать процессы привлечения, развития и удержания клиентов.
•Лично участвовать в ключевых переговорах и развитии стратегически важных клиентов.

Управление результативностью команды:
•Контролировать выполнение индивидуальных и командных планов продаж.
•Анализировать воронку продаж, конверсии и эффективность каждого этапа работы с клиентом.
•Регулярно проводить планерки, разборы результатов и индивидуальные встречи с сотрудниками.
•Выявлять причины отклонений от планов и оперативно корректировать действия команды.
•Формировать регулярную отчетность для руководства компании по ключевым показателям и динамике бизнеса.

Запуск офиса и построение процессов:
•Участвовать в создании коммерческой инфраструктуры офиса с нуля.
•Формировать стандарты работы с клиентами и единые подходы к ведению CRM.
•Внедрять инструменты аналитики и контроля коммерческой деятельности.
•Обеспечивать прозрачность воронки продаж и прогнозируемость финансового результата.
•Взаимодействовать с операционными, финансовыми и другими подразделениями компании для обеспечения качественного клиентского сервиса и выполнения обязательств перед клиентами.

Что мы ждем от кандидата:

• Оконченное высшее образование;
• Опыт руководства отделом продаж / развития бизнеса / коммерческим подразделением;
• Опыт построения или масштабирования команды; Сильные навыки активных B2B-продаж и переговоров;
• Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат;
• Опыт в логистике, грузоперевозках, транспортных B2B-услугах;
• Опыт работы в CRM системе и Bitrix24 будет Вашим преимуществом.

Мы предлагаем:

• Достойную и своевременную оплату труда;
• Официальное оформление согласно ТК с первого рабочего дня;
• Сертификат на выходной день в честь дня рождения.
• Корпоративное обучение: мы предоставляем возможность обучаться, как внутри компании, так и вне.
• Возможность совмещать работу из дома и офиса;
• Комфортное рабочее место в современном офисе в 10 минутах ходьбы от ст. м. Чернышевская и ст. м. Маяковская

Присоединяйтесь и растите с нами!