Менеджер по работе с ключевыми клиентами (кальянный табак)

Обязанности:

• развитие текущего пула дистрибуторов с точки зрения Sell-in, Sell-out, АКБ и нумерической дистрибуции;
• анализ результатов продаж и разработка стратегии увеличения продаж дистрибутора;
• применение трейд-маркетинговых инструментов для улучшения ключевых показателей дистрибутора;
• обучение и мотивация торговых команд дистрибутора;
• контроль дебиторской задолженности, согласование договоров, контроль ценовой политики и РРЦ;
• подключение новых дистрибуторов;
• подключение сетевых клиентов в канале специализированной розницы;
• сопровождение сделок от получения заказа до подписания закрывающих. документов

Требования:

• навык управления дистрибуторами в FMCG (желательно в табачной категории);
• знание ограничений законодательства о табаке (реклама, выкладка, продвижение);
• опыт взаимодействия с никотиносодержащей продукцией;
• понимание метрик: Sell-in / Sell-out, нумерическая дистрибуция, АКБ, offtake;
• навыки переговоров на уровне собственников и первых лиц дистрибутора;
• умение выстраивать работу с дистрибутором как с партнёром: совместное планирование, развитие его продаж;
• коммерческая аналитика и P&L мышление.

Условия:

• отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка;
• достойная заработная плата;
• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
• ДМС со стоматологией;
• корпоративная мобильная связь;
• программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс);
• корпоративное обучение и развитие сотрудников (тренинги личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, профессиональное обучение в рамках своего отдела);
• дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
• развитая корпоративная культура;
• территориально место работы Москва-Сити, офисный формат работы 5/2.