Менеджер по продажам

1) Проектные продажи “под ключ”

Умение вести сделку как проект: обследование → ТЗ/опросник → подбор решения → КП/коммерческие → договор → план-график → контроль ввода в эксплуатацию.

Навык формировать состав работ: поставка, монтаж, шефмонтаж, наладка, пуск, обучение, протоколы, гарантия/сервис/ЗИП.

Умение фиксировать границы ответственности подрядчиков

2) Техническая грамотность

Уверенно “держать” вводные и правильно ставить вопросы по каждому контуру.

Уметь собрать исходные данные и проверить логическую целостность, если техотдел проектирует.

3) Стыковка “заказчик—инженеры—монтаж—наладка—сервис”

Организация взаимодействия между командами

Умение вести “сквозные” вопросы.

Контроль готовности объекта к монтажу и пусконаладке (состав чек-листов).

4) Документы и коммуникации

Понимание, что должно быть в комплекте для запуска.

Сильные навыки письменно “Перевод” на язык клиента: объяснять эффект, надежность, сроки, что будет сделано по этапам и что требуется от хозяйства.

5) B2B-цикл и работа с ЛПР

Умение работать с технологами/главным инженером/зоотехником/закупщиком: каждому объяснять как снять его “боль”.

Общие требования для сегментов

Полевые обследования

Проектная коммуникация

B2B-цикл и документы: КП/спецификация, план-график, контроль сроков, коммерческие условия погарантии и запуску.

Дисциплина CRM и этапов сделки

Умение управлять рисками запуска

Отработка возражений вокруг рисков

Ведение CRM с этапами проекта и прогнозом

6) Управление сроками и рисками (под ключ = ответственность)

Составление и контроль план - графика

Навык управления зависимостями

7) Личностные качества

Ответственность и надежность, Стрессоустойчивость, Самостоятельность, Точность в обещаниях.

Высокая дисциплина: чек-листы, протоколы, фиксация договоренностей.

Коммуникация без “тумана”.

Требования: