Кто мы?
B2B SaaS «Оптимайзер» — AI-помощник руководителя отдела продаж. Подключается к звонкам и перепискам менеджеров, анализирует диалоги, оценивает вероятность сделок и даёт рекомендации: на каких клиентов фокусироваться и какие шаги предпринять для закрытия сделки. Наши клиенты — B2B-компании с активными отделами продаж.
Сейчас строим внутренний SDR-отдел и ищем человека на стыке квалификатора и менеджера по продажам — того, кому интересно не просто назначать встречи, а разбираться, кому наш продукт действительно подойдёт. Такой подход даёт более качественные встречи и больше пользы всей команде.
Почему здесь интересно работать
- Продукт в хайповой нише: ЛПРы сами интересуются AI-инструментами, холодные звонки воспринимаются теплее обычного
- Вы сами будете пользоваться тем, что продаёте: все ваши звонки анализирует Оптимайзер, вы получаете обратную связь после каждого разговора и растёте быстрее, чем в обычном колл-центре
- Прозрачная система мотивации без сюрпризов — детали ниже
- Путь роста до Senior SDR / менеджера по продажам при выполнении KPI
Что делаете
Ваша задача — вести звонки по готовой базе, понимать ситуацию клиента и приглашать на встречу тех, кому наш продукт правда подойдёт. Это не просто чтение скрипта, а живой разговор с интересом к тому, что происходит у клиента, и доведение его до встречи с менеджером по продажам.
Конкретно:
- Работаете с подготовленной базой, которую мы предоставляем — совершаете холодные звонки
- На звонке выясняете ключевые параметры: какая CRM и как давно внедрена, сколько менеджеров в отделе продаж, записываются ли звонки, как компания привлекает новых клиентов, кто принимает решение — и фиксируете это в CRM
- Спокойно и уверенно отрабатываете возражения, помогаете обойти секретаря
- Приглашаете на встречу тех, кто подходит под профиль, и отправляете ознакомительные материалы (видео, презентацию), если клиент пока не готов к встрече сразу
- Доводите договорённость до факта: закрываете на конкретный слот встречи, следите за доходимостью, при необходимости подтверждаете встречу заранее
- Заполняете Битрикс24 на всех этапах работы со сделкой
- Целевой результат на 2–3 месяц: 10–15 качественных встреч в месяц.
Условия
- Оклад: 50 000 ₽ при выполнении целевых показателей
- Бонус за встречу (которая состоялась):
- 1–10 встреч: 5 000 ₽ за встречу
- 11+ встреч: 7 000 ₽ за встречу
- Пример на плане: оклад + 12 встреч = 50 000 + 64 000 = 114 000 ₽
- Выплаты дважды в месяц. Официальное оформление по ТД после испытательного срока.
- Полностью удаленная работа
Кого ищем
Обязательно:
- Опыт холодных звонков / телемаркетинга / SDR в B2B от 6 месяцев
- Умение вести живой диалог: слышать клиента, задавать уточняющие вопросы, а не просто отрабатывать скрипт
- Внимательность к деталям — способность за разговор понять, подходит ли компания под наши критерии (CRM, размер отдела продаж, модель продаж)
- Уверенное владение техникой работы с возражениями, умение доброжелательно обойти секретаря
- Грамотная речь, аккуратность в CRM
Будет плюсом: опыт продаж SaaS, а также опыт работы в девелоперских, автомобильных компаниях или B2B-компаниях, продающих сложное техническое оборудование
Почему сейчас
Мы не очередной стартап — у нас уже больше 50 клиентов, реальная выручка и продукт, который работает. Но мы ещё и не корпорация, где твою идею полгода согласовывают через три отдела. Мы где-то между: достаточно большие, чтобы быть надёжными, и достаточно живые, чтобы что-то менять здесь и сейчас.
В нас инвестировал Оскар Хартман и крупные инвестфонды — это ракета, которая уже взлетает.
Присоединяясь сейчас, вы не просто получаете работу — вы попадаете в круг профессиональных, амбициозных людей, которые строят то, что реально меняет рынок продаж в России и СНГ.
