Менеджер по активным продажам (логистических услуг)

Обязанности:

• Привлекать новых клиентов — в том числе через холодные звонки, обработку запросов и тендеров — и формировать базу перспективных заказчиков.
• Проводить презентации, вести переговоры, поддерживать отношения с действующими клиентами и оперативно информировать руководство о поступающей информации.
• В обязанности входит подготовка коммерческих предложений, договоров и иной документации, а также внесение актуальных данных в CRM‑систему.
• Анализ рынка транспортно‑экспедиторских услуг, участие в тендерах, выставках и конференциях, подготовка отчётов по результатам работы.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (в том числе с менеджерами по закупкам), участие в реализации проектов и в рассмотрении претензий клиентов.

Требования:

• Опыт — в активных продажах (логистика, транспорт, экспедирование); плюс — наличие релевантных контактов грузовладельцев в целевых сегментах или успешных кейсов по привлечению клиентов будет преимуществом.
• Навыки продаж — ведение холодных продаж и переговоров, подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах, работа с возражениями и претензиями.
• Знание рынка — понимание специфики транспортно‑логистических и экспедиторских услуг, основных видов перевозок, тарифной политики и факторов ценообразования.
• Инструменты — уверенное владение CRM, Excel, офисным пакетом; навык оформления договоров и сопутствующей документации.
• Личные качества — коммуникабельность, ориентация на результат, стрессоустойчивость, умение работать в команде и оперативно реагировать на запросы.
• Дополнительно — готовность к командировкам, грамотная устная и письменная речь, аналитическое мышление для изучения рынка и подготовки отчётов.
• Высшее образование.
• Курсы, тренинги по продажам(желательно).
• Опыт работы в сфере логистики не менее 3х лет обязателен.
• Английский язык не ниже среднего уровня.

Условия:

• Оклад от 140 000 ₽ до вычета НДФЛ — финальная сумма согласовывается индивидуально, с учётом опыта и результатов интервью.
• Прозрачная система мотивации: ежеквартальная премия по результатам выполнения КПЭ «ключевых показателей эффективности».
• На период испытательного срока — работа в офисе 5/2. После успешного завершения испытательного срока возможен гибридный график: 2–3 дня в офисе, остальные — удаленно.
• ДМС после испытательного срока.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• Оплачиваемые больничные и отпуска.